(?) (?)39年(Nian)国(Guo)货(Huo)老(Lao)品(Pin)牌(Pai)蜂(Feng)花(Hua)的(De)“翻(Fan)红(Hong)”为(Wei)它(Ta)带(Dai)来(Lai)了(Liao)真(Zhen)金(Jin)白(Bai)银(Yin)，(?)2021年(Nian)，(?)蜂(Feng)花(Hua)的(De)年(Nian)销(Xiao)售(Shou)额(E)突(Tu)破(Po)10亿(Yi)元(Yuan)，(?)而(?)成(Cheng)立(Li)于(Yu)2017年(Nian)的(De)新(Xin)兴(Xing)婴(Ying)童(Tong)护(Hu)理(Li)品(Pin)牌(Pai)戴(Dai)可(Ke)思(Si)也(Ye)迎(Ying)来(Lai)了(Liao)快(Kuai)速(Su)发(Fa)展(Zhan)，(?)2022年(Nian)年(Nian)营(Ying)收(Shou)也(Ye)超(Chao)过(Guo)了(Liao)10亿(Yi)元(Yuan)。(?)
(?) (?)同(Tong)样(Yang)两(Liang)三(San)百(Bai)亿(Yi)元(Yuan)的(De)市(Shi)场(Chang)规(Gui)模(Mo)，(?)同(Tong)样(Yang)的(De)年(Nian)营(Ying)收(Shou)，(?)却(Que)是(Shi)由(You)一(Yi)新(Xin)一(Yi)旧(Jiu)两(Liang)品(Pin)牌(Pai)完(Wan)成(Cheng)的(De)。(?)
(?) (?)更(Geng)有(You)意(Yi)思(Si)的(De)是(Shi)，(?)蜂(Feng)花(Hua)所(Suo)在(Zai)的(De)护(Hu)发(Fa)赛(Sai)道(Dao)里(Li)，(?)前(Qian)10基(Ji)本(Ben)都(Du)被(Bei)老(Lao)品(Pin)牌(Pai)或(Huo)巨(Ju)头(Tou)垄(Long)断(Duan)，(?)似(Si)乎(Hu)没(Mei)有(You)新(Xin)消(Xiao)费(Fei)品(Pin)牌(Pai)能(Neng)挤(Ji)进(Jin)来(Lai)，(?)据(Ju)前(Qian)瞻(Zhan)产(Chan)业(Ye)研(Yan)究(Jiu)院(Yuan)，(?)2021年(Nian)护(Hu)发(Fa)品(Pin)牌(Pai)及(Ji)企(Qi)业(Ye)TOP10由(You)蜂(Feng)花(Hua)母(Mu)公(Gong)司(Si)上(Shang)海(Hai)华(Hua)银(Yin)、(?)宝(Bao)洁(Jie)、(?)欧(Ou)莱(Lai)雅(Ya)、(?)资(Zi)生(Sheng)堂(Tang)、(?)汉(Han)高(Gao)、(?)联(Lian)合(He)利(Li)华(Hua)、(?)拉(La)芳(Fang)家(Jia)化(Hua)这(Zhe)些(Xie)公(Gong)司(Si)揽(Lan)收(Shou)。(?)但(Dan)在(Zai)中(Zhong)国(Guo)婴(Ying)幼(You)儿(?)洗(Xi)护(Hu)市(Shi)场(Chang)，(?)却(Que)出(Chu)现(Xian)了(Liao)一(Yi)批(Pi)新(Xin)品(Pin)牌(Pai)，(?)比(Bi)如(Ru)戴(Dai)可(Ke)思(Si)、(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)、(?)启(Qi)初(Chu)、(?)海(Hai)龟(Gui)爸(Ba)爸(Ba)、(?)兔(Tu)头(Tou)妈(Ma)妈(Ma)等(Deng)，(?)它(Ta)们(Men)带(Dai)着(Zhuo)新(Xin)的(De)理(Li)念(Nian)或(Huo)打(Da)法(Fa)在(Zai)这(Zhe)个(Ge)黄(Huang)金(Jin)赛(Sai)道(Dao)争(Zheng)抢(Qiang)自(Zi)己(Ji)的(De)市(Shi)场(Chang)份(Fen)额(E)。(?)
(?) (?)当(Dang)护(Hu)发(Fa)行(Xing)业(Ye)一(Yi)直(Zhi)保(Bao)持(Chi)个(Ge)位(Wei)数(Shu)增(Zeng)长(Chang)时(Shi)，(?)婴(Ying)幼(You)儿(?)洗(Xi)护(Hu)市(Shi)场(Chang)近(Jin)年(Nian)来(Lai)却(Que)保(Bao)持(Chi)两(Liang)位(Wei)数(Shu)增(Zeng)长(Chang)。(?)一(Yi)个(Ge)是(Shi)被(Bei)巨(Ju)头(Tou)占(Zhan)据(Ju)的(De)稳(Wen)定(Ding)市(Shi)场(Chang)，(?)一(Yi)个(Ge)是(Shi)乾(Qian)坤(Kun)未(Wei)定(Ding)的(De)快(Kuai)速(Su)上(Shang)升(Sheng)赛(Sai)道(Dao)，(?)对(Dui)比(Bi)之(Zhi)中(Zhong)，(?)哪(Na)个(Ge)更(Geng)有(You)想(Xiang)象(Xiang)力(Li)、(?)哪(Na)个(Ge)更(Geng)能(Neng)做(Zuo)出(Chu)一(Yi)番(Fan)成(Cheng)就(Jiu)，(?)一(Yi)眼(Yan)便(Bian)知(Zhi)。(?)兔(Tu)头(Tou)妈(Ma)妈(Ma)便(Bian)是(Shi)例(Li)证(Zheng)之(Zhi)一(Yi)，(?)进(Jin)入(Ru)婴(Ying)童(Tong)护(Hu)理(Li)赛(Sai)道(Dao)一(Yi)年(Nian)，(?)已(Yi)对(Dui)外(Wai)宣(Xuan)称(Cheng)年(Nian)营(Ying)收(Shou)做(Zuo)到(Dao)了(Liao)5亿(Yi)元(Yuan)。(?)
(?) (?)本(Ben)文(Wen)就(Jiu)聚(Ju)焦(Jiao)儿(?)童(Tong)洗(Xi)护(Hu)赛(Sai)道(Dao)，(?)那(Na)这(Zhe)个(Ge)细(Xi)分(Fen)市(Shi)场(Chang)究(Jiu)竟(Jing)切(Qie)中(Zhong)了(Liao)什(Shi)么(Me)样(Yang)的(De)市(Shi)场(Chang)需(Xu)求(Qiu)，(?)能(Neng)有(You)如(Ru)此(Ci)快(Kuai)的(De)增(Zeng)长(Chang)？(?)这(Zhe)些(Xie)新(Xin)兴(Xing)的(De)消(Xiao)费(Fei)品(Pin)牌(Pai)是(Shi)如(Ru)何(He)选(Xuan)赛(Sai)道(Dao)，(?)怎(Zen)么(Me)脱(Tuo)颖(Ying)而(?)出(Chu)的(De)？(?)而(?)且(Qie)在(Zai)儿(?)童(Tong)洗(Xi)护(Hu)市(Shi)场(Chang)，(?)竞(Jing)争(Zheng)格(Ge)局(Ju)已(Yi)经(Jing)到(Dao)了(Liao)一(Yi)年(Nian)一(Yi)变(Bian)的(De)程(Cheng)度(Du)，(?)我(Wo)们(Men)这(Zhe)就(Jiu)和(He)儿(?)童(Tong)洗(Xi)护(Hu)行(Xing)业(Ye)的(De)业(Ye)内(Nei)人(Ren)士(Shi)聊(Liao)了(Liao)聊(Liao)。(?)
(?) (?)毛(Mao)利(Li)高(Gao)、(?)增(Zeng)长(Chang)快(Kuai)，(?)
(?) (?)“黄(Huang)金(Jin)赛(Sai)道(Dao)”长(Chang)出(Chu)新(Xin)品(Pin)牌(Pai)
(?) (?)护(Hu)肤(Fu)品(Pin)广(Guang)告(Gao)里(Li)常(Chang)常(Chang)有(You)一(Yi)个(Ge)词(Ci)叫(Jiao)“婴(Ying)儿(?)般(Ban)的(De)肌(Ji)肤(Fu)”，(?)那(Na)是(Shi)因(Yin)为(Wei)婴(Ying)儿(?)的(De)皮(Pi)肤(Fu)看(Kan)起(Qi)来(Lai)又(You)滑(Hua)又(You)嫩(Nen)，(?)是(Shi)很(Hen)多(Duo)女(Nu)性(Xing)可(Ke)望(Wang)不(Bu)可(Ke)即(Ji)的(De)状(Zhuang)态(Tai)。(?)但(Dan)实(Shi)际(Ji)上(Shang)，(?)婴(Ying)儿(?)也(Ye)有(You)自(Zi)己(Ji)的(De)皮(Pi)肤(Fu)问(Wen)题(Ti)。(?)
(?) (?)婴(Ying)儿(?)的(De)皮(Pi)肤(Fu)含(Han)水(Shui)量(Liang)确(Que)实(Shi)比(Bi)成(Cheng)人(Ren)多(Duo)，(?)但(Dan)宝(Bao)宝(Bao)们(Men)自(Zi)身(Shen)的(De)皮(Pi)肤(Fu)发(Fa)育(Yu)并(Bing)不(Bu)完(Wan)善(Shan)，(?)他(Ta)们(Men)的(De)皮(Pi)肤(Fu)厚(Hou)度(Du)只(Zhi)有(You)成(Cheng)年(Nian)人(Ren)的(De)1/3，(?)角(Jiao)质(Zhi)层(Ceng)薄(Bao)、(?)角(Jiao)质(Zhi)细(Xi)胞(Bao)小(Xiao)、(?)皮(Pi)肤(Fu)的(De)水(Shui)合(He)能(Neng)力(Li)还(Huan)不(Bu)完(Wan)善(Shan)，(?)这(Zhe)些(Xie)特(Te)点(Dian)使(Shi)婴(Ying)幼(You)儿(?)更(Geng)容(Rong)易(Yi)产(Chan)生(Sheng)各(Ge)种(Zhong)皮(Pi)肤(Fu)问(Wen)题(Ti)，(?)如(Ru)泛(Fan)红(Hong)、(?)湿(Shi)疹(Zhen)、(?)发(Fa)痒(Yang)等(Deng)，(?)所(Suo)以(Yi)宝(Bao)宝(Bao)的(De)皮(Pi)肤(Fu)更(Geng)需(Xu)要(Yao)呵(He)护(Hu)。(?)
(?) (?)而(?)新(Xin)生(Sheng)代(Dai)父(Fu)母(Mu)对(Dui)宝(Bao)宝(Bao)愈(Yu)发(Fa)重(Zhong)视(Shi)，(?)再(Zai)加(Jia)上(Shang)现(Xian)代(Dai)家(Jia)庭(Ting)的(De)结(Jie)构(Gou)已(Yi)改(Gai)变(Bian)，(?)从(Cong)原(Yuan)来(Lai)的(De)多(Duo)子(Zi)多(Duo)孙(Sun)到(Dao)现(Xian)代(Dai)家(Jia)庭(Ting)的(De)“4+2+1”的(De)结(Jie)构(Gou)，(?)即(Ji)4位(Wei)老(Lao)人(Ren)、(?)2位(Wei)父(Fu)母(Mu)、(?)1个(Ge)小(Xiao)孩(Hai)组(Zu)成(Cheng)家(Jia)庭(Ting)，(?)宝(Bao)宝(Bao)的(De)身(Shen)心(Xin)健(Jian)康(Kang)成(Cheng)长(Chang)得(De)到(Dao)了(Liao)前(Qian)所(Suo)未(Wei)有(You)的(De)关(Guan)注(Zhu)。(?)
(?) (?)戴(Dai)可(Ke)思(Si)创(Chuang)始(Shi)人(Ren)张(Zhang)晓(Xiao)军(Jun)曾(Zeng)公(Gong)开(Kai)表(Biao)示(Shi)：(?)“婴(Ying)童(Tong)的(De)市(Shi)场(Chang)规(Gui)模(Mo)相(Xiang)对(Dui)空(Kong)白(Bai)且(Qie)需(Xu)求(Qiu)量(Liang)大(Da)，(?)虽(Sui)然(Ran)新(Xin)生(Sheng)儿(?)数(Shu)量(Liang)在(Zai)下(Xia)滑(Hua)甚(Shen)至(Zhi)已(Yi)经(Jing)不(Bu)增(Zeng)长(Chang)了(Liao)，(?)整(Zheng)体(Ti)的(De)基(Ji)数(Shu)并(Bing)不(Bu)是(Shi)很(Hen)大(Da)，(?)但(Dan)是(Shi)机(Ji)会(Hui)点(Dian)在(Zai)于(Yu)升(Sheng)级(Ji)的(De)需(Xu)求(Qiu)和(He)大(Da)童(Tong)产(Chan)品(Pin)对(Dui)冲(Chong)了(Liao)这(Zhe)部(Bu)分(Fen)风(Feng)险(Xian)。(?)”
(?) (?)换(Huan)言(Yan)之(Zhi)，(?)新(Xin)一(Yi)代(Dai)父(Fu)母(Mu)对(Dui)宝(Bao)宝(Bao)的(De)更(Geng)高(Gao)需(Xu)求(Qiu)支(Zhi)撑(Cheng)了(Liao)儿(?)童(Tong)专(Zhuan)用(Yong)品(Pin)这(Zhe)一(Yi)细(Xi)分(Fen)市(Shi)场(Chang)，(?)这(Zhe)是(Shi)这(Zhe)一(Yi)市(Shi)场(Chang)增(Zeng)长(Chang)的(De)根(Gen)基(Ji)。(?)
(?) (?)目(Mu)前(Qian)这(Zhe)个(Ge)行(Xing)业(Ye)已(Yi)经(Jing)吸(Xi)引(Yin)了(Liao)资(Zi)本(Ben)的(De)关(Guan)注(Zhu)，(?)甚(Shen)至(Zhi)有(You)公(Gong)司(Si)在(Zai)冲(Chong)击(Ji)IPO，(?)有(You)些(Xie)大(Da)集(Ji)团(Tuan)也(Ye)开(Kai)始(Shi)布(Bu)局(Ju)。(?)
(?) (?)据(Ju)不(Bu)完(Wan)全(Quan)统(Tong)计(Ji)，(?)仅(Jin)2022年(Nian)，(?)就(Jiu)有(You)Evereden、(?)MAYKERR每(Mei)刻(Ke)、(?)海(Hai)龟(Gui)爸(Ba)爸(Ba)等(Deng)儿(?)童(Tong)洗(Xi)护(Hu)品(Pin)牌(Pai)，(?)拿(Na)到(Dao)了(Liao)千(Qian)万(Wan)级(Ji)、(?)亿(Yi)级(Ji)投(Tou)资(Zi)，(?)戴(Dai)可(Ke)思(Si)5年(Nian)获(Huo)得(De)了(Liao)5轮(Lun)融(Rong)资(Zi)。(?)这(Zhe)个(Ge)细(Xi)分(Fen)市(Shi)场(Chang)已(Yi)经(Jing)诞(Dan)生(Sheng)了(Liao)三(San)个(Ge)正(Zheng)在(Zai)冲(Chong)击(Ji)IPO的(De)品(Pin)牌(Pai)，(?)它(Ta)们(Men)都(Du)在(Zai)争(Zheng)夺(Duo)婴(Ying)童(Tong)护(Hu)理(Li)第(Di)一(Yi)股(Gu)，(?)它(Ta)们(Men)分(Fen)别(Bie)是(Shi)上(Shang)海(Hai)上(Shang)美(Mei)、(?)润(Run)本(Ben)股(Gu)份(Fen)、(?)宝(Bao)露(Lu)泰(Tai)奇(Qi)。(?)
(?) (?)根(Gen)据(Ju)欧(Ou)瑞(Rui)咨(Zi)询(Xun)，(?)2020年(Nian)婴(Ying)童(Tong)专(Zhuan)用(Yong)品(Pin)品(Pin)牌(Pai)的(De)市(Shi)占(Zhan)率(Lu)分(Fen)别(Bie)是(Shi)强(Qiang)生(Sheng)品(Pin)牌(Pai)5.8%、(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)4.1%、(?)青(Qing)蛙(Wa)王(Wang)子(Zi)3.7%、(?)贝(Bei)亲(Qin)3.0%、(?)Aveeno2.7%、(?)启(Qi)初(Chu)2.5%。(?)
(?) (?)而(?)据(Ju)新(Xin)消(Xiao)费(Fei)智(Zhi)库(Ku)根(Gen)据(Ju)天(Tian)猫(Mao)、(?)京(Jing)东(Dong)等(Deng)平(Ping)台(Tai)的(De)搜(Sou)索(Suo)发(Fa)现(Xian)，(?)除(Chu)了(Liao)市(Shi)占(Zhan)率(Lu)前(Qian)6的(De)这(Zhe)几(Ji)个(Ge)品(Pin)牌(Pai)，(?)老(Lao)牌(Pai)品(Pin)牌(Pai)舒(Shu)肤(Fu)佳(Jia)、(?)郁(Yu)美(Mei)净(Jing)、(?)好(Hao)孩(Hai)子(Zi)、(?)英(Ying)式(Shi)yeehoo也(Ye)在(Zai)推(Tui)儿(?)童(Tong)护(Hu)理(Li)产(Chan)品(Pin)，(?)其(Qi)中(Zhong)郁(Yu)美(Mei)净(Jing)的(De)市(Shi)占(Zhan)率(Lu)在(Zai)前(Qian)7；(?)国(Guo)产(Chan)新(Xin)锐(Rui)品(Pin)牌(Pai)babycare、(?)十(Shi)月(Yue)结(Jie)晶(Jing)在(Zai)主(Zhu)产(Chan)品(Pin)外(Wai)也(Ye)涉(She)及(Ji)了(Liao)儿(?)童(Tong)洗(Xi)护(Hu)产(Chan)品(Pin)，(?)专(Zhuan)注(Zhu)敏(Min)感(Gan)肌(Ji)护(Hu)理(Li)的(De)国(Guo)货(Huo)品(Pin)牌(Pai)薇(Wei)诺(Nuo)娜(Na)甚(Shen)至(Zhi)起(Qi)了(Liao)一(Yi)个(Ge)新(Xin)的(De)天(Tian)猫(Mao)旗(Qi)舰(Jian)店(Dian)薇(Wei)诺(Nuo)娜(Na)宝(Bao)贝(Bei)，(?)如(Ru)今(Jin)已(Yi)有(You)72.4万(Wan)粉(Fen)丝(Si)；(?)还(Huan)有(You)外(Wai)资(Zi)品(Pin)牌(Pai)，(?)如(Ru)美(Mei)国(Guo)新(Xin)品(Pin)牌(Pai)Everede、(?)德(De)国(Guo)老(Lao)品(Pin)牌(Pai)哈(Ha)罗(Luo)闪(Shan)，(?)国(Guo)产(Chan)儿(?)童(Tong)护(Hu)理(Li)品(Pin)牌(Pai)贝(Bei)德(De)美(Mei)、(?)小(Xiao)浣(Huan)熊(Xiong)、(?)宝(Bao)露(Lu)泰(Tai)奇(Qi)、(?)润(Run)本(Ben)；(?)获(Huo)得(De)融(Rong)资(Zi)的(De)新(Xin)品(Pin)牌(Pai)海(Hai)龟(Gui)爸(Ba)爸(Ba)、(?)MAYKERR每(Mei)刻(Ke)，(?)都(Du)在(Zai)做(Zuo)儿(?)童(Tong)洗(Xi)护(Hu)产(Chan)品(Pin)。(?)
(?) (?)为(Wei)什(Shi)么(Me)这(Zhe)么(Me)多(Duo)品(Pin)牌(Pai)同(Tong)时(Shi)涌(Yong)入(Ru)这(Zhe)个(Ge)赛(Sai)道(Dao)？(?)
(?) (?)第(Di)一(Yi)，(?)行(Xing)业(Ye)增(Zeng)速(Su)快(Kuai)。(?)
(?) (?)根(Gen)据(Ju)上(Shang)海(Hai)上(Shang)美(Mei)招(Zhao)股(Gu)书(Shu)，(?)2021年(Nian)化(Hua)妆(Zhuang)品(Pin)市(Shi)场(Chang)规(Gui)模(Mo)达(Da)到(Dao)了(Liao)9468亿(Yi)元(Yuan)，(?)其(Qi)中(Zhong)母(Mu)婴(Ying)护(Hu)理(Li)品(Pin)市(Shi)场(Chang)规(Gui)模(Mo)仅(Jin)535亿(Yi)元(Yuan)。(?)但(Dan)这(Zhe)个(Ge)市(Shi)场(Chang)却(Que)是(Shi)化(Hua)妆(Zhuang)品(Pin)市(Shi)场(Chang)增(Zeng)长(Chang)最(Zui)快(Kuai)的(De)细(Xi)分(Fen)领(Ling)域(Yu)，(?)2015-2021年(Nian)复(Fu)合(He)年(Nian)增(Zeng)长(Chang)率(Lu)为(Wei)15.1%，(?)超(Chao)过(Guo)了(Liao)护(Hu)肤(Fu)品(Pin)市(Shi)场(Chang)年(Nian)均(Jun)14.7%的(De)增(Zeng)长(Chang)速(Su)度(Du)。(?)
(?) (?)不(Bu)仅(Jin)仅(Jin)是(Shi)行(Xing)业(Ye)，(?)行(Xing)业(Ye)中(Zhong)的(De)品(Pin)牌(Pai)增(Zeng)速(Su)也(Ye)很(Hen)快(Kuai)。(?)据(Ju)招(Zhao)股(Gu)书(Shu)，(?)成(Cheng)立(Li)于(Yu)2015年(Nian)的(De)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)品(Pin)牌(Pai)，(?)营(Ying)收(Shou)规(Gui)模(Mo)从(Cong)2020年(Nian)的(De)7.66亿(Yi)元(Yuan)增(Zeng)加(Jia)13.8%至(Zhi)2021年(Nian)的(De)8.71亿(Yi)元(Yuan)；(?)主(Zhu)打(Da)驱(Qu)蚊(Wen)产(Chan)品(Pin)的(De)润(Run)本(Ben)股(Gu)份(Fen)，(?)其(Qi)婴(Ying)童(Tong)护(Hu)理(Li)系(Xi)列(Lie)产(Chan)品(Pin)销(Xiao)售(Shou)额(E)从(Cong)2019年(Nian)的(De)0.85亿(Yi)元(Yuan)增(Zeng)长(Chang)到(Dao)2021年(Nian)的(De)2.17亿(Yi)元(Yuan)；(?)而(?)专(Zhuan)注(Zhu)于(Yu)婴(Ying)童(Tong)个(Ge)护(Hu)领(Ling)域(Yu)的(De)宝(Bao)露(Lu)泰(Tai)奇(Qi)，(?)2021年(Nian)总(Zong)收(Shou)入(Ru)为(Wei)约(Yue)合(He)人(Ren)民(Min)币(Bi)4779万(Wan)元(Yuan)，(?)同(Tong)比(Bi)增(Zeng)长(Chang)114.91%。(?)
(?) (?)第(Di)二(?)，(?)毛(Mao)利(Li)率(Lu)高(Gao)。(?)
(?) (?)招(Zhao)股(Gu)书(Shu)显(Xian)示(Shi)，(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)2021年(Nian)的(De)毛(Mao)利(Li)率(Lu)为(Wei)68.8% ，(?)润(Run)本(Ben)股(Gu)份(Fen)2021年(Nian)婴(Ying)童(Tong)护(Hu)肤(Fu)用(Yong)品(Pin)的(De)毛(Mao)利(Li)率(Lu)为(Wei)59.93%。(?)在(Zai)消(Xiao)费(Fei)品(Pin)中(Zhong)毛(Mao)利(Li)能(Neng)做(Zuo)到(Dao)60%到(Dao)70%，(?)已(Yi)经(Jing)接(Jie)近(Jin)“暴(Bao)利(Li)”了(Liao)。(?)
(?) (?)第(Di)三(San)，(?)以(Yi)线(Xian)上(Shang)渠(Qu)道(Dao)为(Wei)主(Zhu)。(?)
(?) (?)据(Ju)了(Liao)解(Jie)，(?)在(Zai)2015-2021年(Nian)期(Qi)间(Jian)，(?)母(Mu)婴(Ying)护(Hu)理(Li)用(Yong)品(Pin)线(Xian)上(Shang)渠(Qu)道(Dao)零(Ling)售(Shou)额(E)复(Fu)合(He)年(Nian)增(Zeng)长(Chang)率(Lu)高(Gao)达(Da)30.1%，(?)远(Yuan)超(Chao)同(Tong)期(Qi)线(Xian)下(Xia)渠(Qu)道(Dao)5.5%的(De)销(Xiao)售(Shou)额(E)，(?)这(Zhe)也(Ye)是(Shi)国(Guo)内(Nei)化(Hua)妆(Zhuang)品(Pin)行(Xing)业(Ye)的(De)趋(Qu)势(Shi)。(?)而(?)润(Run)本(Ben)股(Gu)份(Fen)和(He)上(Shang)海(Hai)上(Shang)美(Mei)线(Xian)上(Shang)销(Xiao)售(Shou)额(E)占(Zhan)比(Bi)均(Jun)超(Chao)过(Guo)70%。(?)
(?) (?)第(Di)四(Si)，(?)市(Shi)场(Chang)竞(Jing)争(Zheng)格(Ge)局(Ju)不(Bu)断(Duan)“生(Sheng)变(Bian)”。(?)
(?) (?)母(Mu)婴(Ying)洗(Xi)护(Hu)市(Shi)场(Chang)的(De)集(Ji)中(Zhong)度(Du)较(Jiao)高(Gao)，(?)但(Dan)因(Yin)为(Wei)近(Jin)几(Ji)年(Nian)新(Xin)兴(Xing)母(Mu)婴(Ying)洗(Xi)护(Hu)品(Pin)牌(Pai)的(De)进(Jin)入(Ru)，(?)2011年(Nian)行(Xing)业(Ye)CR10为(Wei)59.2%，(?)2020年(Nian)行(Xing)业(Ye)CR10仅(Jin)为(Wei)30.1%。(?)10年(Nian)时(Shi)间(Jian)已(Yi)经(Jing)有(You)一(Yi)批(Pi)新(Xin)的(De)品(Pin)牌(Pai)跑(Pao)到(Dao)了(Liao)前(Qian)面(Mian)，(?)竞(Jing)争(Zheng)格(Ge)局(Ju)已(Yi)经(Jing)生(Sheng)变(Bian)，(?)新(Xin)老(Lao)力(Li)量(Liang)交(Jiao)替(Ti)。(?)
(?) (?)行(Xing)业(Ye)增(Zeng)速(Su)快(Kuai)、(?)毛(Mao)利(Li)率(Lu)高(Gao)，(?)这(Zhe)是(Shi)妥(Tuo)妥(Tuo)的(De)黄(Huang)金(Jin)赛(Sai)道(Dao)，(?)而(?)线(Xian)上(Shang)渠(Qu)道(Dao)占(Zhan)比(Bi)高(Gao)和(He)市(Shi)场(Chang)格(Ge)局(Ju)不(Bu)断(Duan)变(Bian)化(Hua)，(?)更(Geng)是(Shi)对(Dui)新(Xin)品(Pin)牌(Pai)的(De)利(Li)好(Hao)，(?)相(Xiang)比(Bi)而(?)言(Yan)，(?)搭(Da)建(Jian)线(Xian)下(Xia)渠(Qu)道(Dao)需(Xu)要(Yao)更(Geng)雄(Xiong)厚(Hou)的(De)资(Zi)金(Jin)和(He)组(Zu)织(Zhi)实(Shi)力(Li)，(?)线(Xian)上(Shang)渠(Qu)道(Dao)流(Liu)行(Xing)更(Geng)容(Rong)易(Yi)给(Gei)让(Rang)一(Yi)些(Xie)新(Xin)兴(Xing)品(Pin)牌(Pai)脱(Tuo)颖(Ying)而(?)出(Chu)，(?)而(?)竞(Jing)争(Zheng)格(Ge)局(Ju)不(Bu)断(Duan)生(Sheng)变(Bian)，(?)更(Geng)是(Shi)在(Zai)直(Zhi)接(Jie)告(Gao)诉(Su)新(Xin)品(Pin)牌(Pai)们(Men)，(?)来(Lai)吧(Ba)，(?)巨(Ju)头(Tou)们(Men)并(Bing)没(Mei)有(You)强(Qiang)大(Da)到(Dao)不(Bu)可(Ke)撼(Han)动(Dong)，(?)赶(Gan)紧(Jin)上(Shang)车(Che)，(?)机(Ji)不(Bu)可(Ke)失(Shi)时(Shi)不(Bu)再(Zai)来(Lai)。(?)这(Zhe)些(Xie)都(Du)直(Zhi)指(Zhi)一(Yi)个(Ge)事(Shi)情(Qing)，(?)新(Xin)消(Xiao)费(Fei)品(Pin)牌(Pai)做(Zuo)儿(?)童(Tong)洗(Xi)护(Hu)品(Pin)牌(Pai)有(You)机(Ji)会(Hui)。(?)这(Zhe)也(Ye)是(Shi)那(Na)么(Me)多(Duo)品(Pin)牌(Pai)、(?)大(Da)集(Ji)团(Tuan)、(?)资(Zi)金(Jin)愿(Yuan)意(Yi)入(Ru)场(Chang)的(De)原(Yuan)因(Yin)。(?)
(?) (?)新(Xin)锐(Rui)品(Pin)牌(Pai)戴(Dai)可(Ke)思(Si)：(?)
(?) (?)获(Huo)唐(Tang)彬(Bin)森(Sen)投(Tou)资(Zi)
(?) (?)靠(Kao)抖(Dou)音(Yin)打(Da)爆(Bao)快(Kuai)速(Su)崛(Jue)起(Qi)
(?) (?)如(Ru)今(Jin)占(Zhan)有(You)一(Yi)定(Ding)市(Shi)场(Chang)份(Fen)额(E)的(De)新(Xin)兴(Xing)品(Pin)牌(Pai)似(Si)乎(Hu)都(Du)在(Zai)2015年(Nian)左(Zuo)右(You)扎(Zha)堆(Dui)入(Ru)局(Ju)，(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)创(Chuang)立(Li)于(Yu)2015年(Nian)，(?)戴(Dai)可(Ke)思(Si)创(Chuang)立(Li)于(Yu)2017年(Nian)，(?)强(Qiang)生(Sheng)旗(Qi)下(Xia)的(De)Aveeno艾(Ai)惟(Wei)诺(Nuo)品(Pin)牌(Pai)于(Yu)2016年(Nian)正(Zheng)式(Shi)进(Jin)入(Ru)中(Zhong)国(Guo)市(Shi)场(Chang)，(?)上(Shang)海(Hai)家(Jia)化(Hua)旗(Qi)下(Xia)的(De)启(Qi)初(Chu)则(Ze)是(Shi)2013年(Nian)成(Cheng)立(Li)的(De)，(?)为(Wei)什(Shi)么(Me)它(Ta)们(Men)扎(Zha)堆(Dui)进(Jin)入(Ru)？(?)母(Mu)婴(Ying)行(Xing)业(Ye)那(Na)个(Ge)时(Shi)候(Hou)发(Fa)生(Sheng)了(Liao)什(Shi)么(Me)样(Yang)的(De)变(Bian)化(Hua)？(?)
(?) (?)图(Tu)片(Pian)来(Lai)源(Yuan)：(?)Babyelephant红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)微(Wei)信(Xin)公(Gong)众(Zhong)号(Hao)
(?) (?)业(Ye)内(Nei)通(Tong)常(Chang)把(Ba)蜜(Mi)芽(Ya)宝(Bao)贝(Bei)上(Shang)线(Xian)的(De)2014年(Nian)作(Zuo)为(Wei)垂(Chui)直(Zhi)母(Mu)婴(Ying)电(Dian)商(Shang)元(Yuan)年(Nian)。(?)戴(Dai)可(Ke)思(Si)创(Chuang)始(Shi)人(Ren)张(Zhang)晓(Xiao)军(Jun)告(Gao)诉(Su)新(Xin)消(Xiao)费(Fei)智(Zhi)库(Ku)：(?)“那(Na)个(Ge)时(Shi)候(Hou)因(Yin)为(Wei)三(San)鹿(Lu)奶(Nai)粉(Fen)事(Shi)件(Jian)，(?)很(Hen)多(Duo)妈(Ma)妈(Ma)对(Dui)国(Guo)内(Nei)品(Pin)牌(Pai)不(Bu)信(Xin)任(Ren)，(?)都(Du)去(Qu)找(Zhao)代(Dai)购(Gou)，(?)像(Xiang)我(Wo)那(Na)个(Ge)时(Shi)候(Hou)帮(Bang)忙(Mang)做(Zuo)代(Dai)购(Gou)，(?)经(Jing)常(Chang)买(Mai)的(De)国(Guo)外(Wai)品(Pin)牌(Pai)有(You)哈(Ha)罗(Luo)闪(Shan)、(?)Aveeno艾(Ai)惟(Wei)诺(Nuo)、(?)加(Jia)州(Zhou)宝(Bao)宝(Bao)等(Deng)。(?)
(?) (?)2014年(Nian)那(Na)个(Ge)时(Shi)候(Hou)垂(Chui)直(Zhi)母(Mu)婴(Ying)平(Ping)台(Tai)也(Ye)好(Hao)，(?)母(Mu)婴(Ying)内(Nei)容(Rong)平(Ping)台(Tai)也(Ye)好(Hao)，(?)或(Huo)者(Zhe)是(Shi)线(Xian)下(Xia)母(Mu)婴(Ying)专(Zhuan)卖(Mai)店(Dian)，(?)它(Ta)们(Men)都(Du)拿(Na)到(Dao)了(Liao)很(Hen)多(Duo)融(Rong)资(Zi)，(?)发(Fa)展(Zhan)地(Di)很(Hen)快(Kuai)。(?)再(Zai)加(Jia)上(Shang)平(Ping)台(Tai)的(De)补(Bu)贴(Tie)，(?)这(Zhe)些(Xie)在(Zai)欧(Ou)美(Mei)有(You)一(Yi)定(Ding)影(Ying)响(Xiang)力(Li)的(De)品(Pin)牌(Pai)价(Jia)格(Ge)也(Ye)相(Xiang)对(Dui)便(Bian)宜(Yi)了(Liao)，(?)2014年(Nian)到(Dao)2015年(Nian)，(?)国(Guo)内(Nei)儿(?)童(Tong)洗(Xi)护(Hu)市(Shi)场(Chang)都(Du)是(Shi)被(Bei)国(Guo)外(Wai)品(Pin)牌(Pai)垄(Long)断(Duan)的(De)。(?)”
(?) (?)而(?)强(Qiang)生(Sheng)消(Xiao)费(Fei)品(Pin)中(Zhong)国(Guo)个(Ge)人(Ren)护(Hu)理(Li)业(Ye)务(Wu)市(Shi)场(Chang)副(Fu)总(Zong)裁(Cai)张(Zhang)立(Li)云(Yun)也(Ye)曾(Zeng)说(Shuo)过(Guo)类(Lei)似(Si)的(De)话(Hua)：(?)“Aveeno艾(Ai)惟(Wei)诺(Nuo)第(Di)一(Yi)阶(Jie)段(Duan)（(?)2010—2015年(Nian)）(?)作(Zuo)为(Wei)自(Zi)然(Ran)代(Dai)购(Gou)的(De)海(Hai)淘(Tao)品(Pin)牌(Pai)进(Jin)入(Ru)中(Zhong)国(Guo)；(?)第(Di)二(?)阶(Jie)段(Duan)（(?)2015—2016年(Nian)）(?)通(Tong)过(Guo)天(Tian)猫(Mao)国(Guo)际(Ji)集(Ji)中(Zhong)采(Cai)买(Mai)方(Fang)式(Shi)进(Jin)入(Ru)中(Zhong)国(Guo)市(Shi)场(Chang)。(?)2016年(Nian)Aveeno艾(Ai)惟(Wei)才(Cai)在(Zai)中(Zhong)国(Guo)开(Kai)始(Shi)进(Jin)行(Xing)品(Pin)牌(Pai)式(Shi)管(Guan)理(Li)。(?)”
(?) (?)张(Zhang)晓(Xiao)军(Jun)称(Cheng)：(?)“2015年(Nian)到(Dao)2019年(Nian)有(You)一(Yi)些(Xie)新(Xin)国(Guo)货(Huo)品(Pin)牌(Pai)起(Qi)来(Lai)了(Liao)。(?)特(Te)别(Bie)是(Shi)2016年(Nian)到(Dao)2017年(Nian) ，(?)这(Zhe)个(Ge)时(Shi)间(Jian)段(Duan)也(Ye)正(Zheng)是(Shi)垂(Chui)直(Zhi)母(Mu)婴(Ying)平(Ping)台(Tai)往(Wang)下(Xia)走(Zou)，(?)而(?)小(Xiao)红(Hong)书(Shu)等(Deng)内(Nei)容(Rong)平(Ping)台(Tai)、(?)综(Zong)合(He)电(Dian)商(Shang)平(Ping)台(Tai)往(Wang)上(Shang)走(Zou)的(De)时(Shi)候(Hou)，(?)而(?)线(Xian)下(Xia)母(Mu)婴(Ying)渠(Qu)道(Dao)依(Yi)然(Ran)发(Fa)展(Zhan)很(Hen)快(Kuai)。(?)那(Na)个(Ge)时(Shi)候(Hou)线(Xian)下(Xia)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)拿(Na)了(Liao)融(Rong)资(Zi)，(?)都(Du)在(Zai)快(Kuai)速(Su)做(Zuo)规(Gui)模(Mo)，(?)做(Zuo)GMV。(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)就(Jiu)冠(Guan)名(Ming)了(Liao)一(Yi)些(Xie)亲(Qin)子(Zi)类(Lei)的(De)综(Zong)艺(Yi)节(Jie)目(Mu)，(?)还(Huan)签(Qian)了(Liao)当(Dang)时(Shi)参(Can)加(Jia)《(?)爸(Ba)爸(Ba)去(Qu)哪(Na)儿(?)》(?)大(Da)热(Re)的(De)林(Lin)志(Zhi)颖(Ying)为(Wei)代(Dai)言(Yan)人(Ren)，(?)并(Bing)且(Qie)快(Kuai)速(Su)铺(Pu)渠(Qu)道(Dao)；(?)
(?) (?)而(?)松(Song)达(Da)在(Zai)2015年(Nian)到(Dao)2016年(Nian)时(Shi)，(?)通(Tong)过(Guo)它(Ta)的(De)松(Song)花(Hua)粉(Fen)品(Pin)类(Lei)积(Ji)累(Lei)了(Liao)口(Kou)碑(Bei)，(?)并(Bing)且(Qie)重(Zhong)点(Dian)在(Zai)线(Xian)下(Xia)铺(Pu)母(Mu)婴(Ying)连(Lian)锁(Suo)渠(Qu)道(Dao)，(?)线(Xian)下(Xia)派(Pai)了(Liao)不(Bu)少(Shao)员(Yuan)工(Gong)去(Qu)跑(Pao)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)，(?)通(Tong)过(Guo)高(Gao)激(Ji)励(Li)等(Deng)方(Fang)式(Shi)让(Rang)店(Dian)员(Yuan)种(Zhong)草(Cao)和(He)推(Tui)荐(Jian)自(Zi)己(Ji)的(De)品(Pin)牌(Pai)，(?)那(Na)个(Ge)时(Shi)候(Hou)做(Zuo)到(Dao)了(Liao)6-7亿(Yi)元(Yuan)的(De)体(Ti)量(Liang)；(?)而(?)上(Shang)海(Hai)家(Jia)化(Hua)旗(Qi)下(Xia)的(De)启(Qi)初(Chu)最(Zui)开(Kai)始(Shi)把(Ba)品(Pin)牌(Pai)定(Ding)位(Wei)也(Ye)做(Zuo)得(De)很(Hen)好(Hao)，(?)通(Tong)过(Guo)自(Zi)主(Zhu)研(Yan)发(Fa)开(Kai)发(Fa)比(Bi)如(Ru)提(Ti)取(Qu)有(You)机(Ji)小(Xiao)麦(Mai)胚(Pei)芽(Ya)等(Deng)初(Chu)生(Sheng)植(Zhi)物(Wu)原(Yuan)料(Liao)，(?)将(Jiang)产(Chan)品(Pin)和(He)婴(Ying)幼(You)儿(?)的(De)需(Xu)求(Qiu)做(Zuo)了(Liao)很(Hen)好(Hao)的(De)匹(Pi)配(Pei)。(?)”
(?) (?)2015年(Nian)到(Dao)2019年(Nian)这(Zhe)个(Ge)阶(Jie)段(Duan)，(?)在(Zai)一(Yi)些(Xie)新(Xin)国(Guo)货(Huo)品(Pin)牌(Pai)的(De)发(Fa)力(Li)和(He)渠(Qu)道(Dao)发(Fa)生(Sheng)改(Gai)变(Bian)的(De)情(Qing)况(Kuang)下(Xia)，(?)一(Yi)些(Xie)国(Guo)外(Wai)的(De)儿(?)童(Tong)护(Hu)理(Li)品(Pin)牌(Pai)虽(Sui)然(Ran)占(Zhan)有(You)一(Yi)定(Ding)的(De)用(Yong)户(Hu)心(Xin)智(Zhi)，(?)在(Zai)宝(Bao)妈(Ma)圈(Quan)还(Huan)有(You)口(Kou)碑(Bei)，(?)因(Yin)此(Ci)还(Huan)有(You)一(Yi)定(Ding)的(De)销(Xiao)量(Liang)，(?)但(Dan)销(Xiao)量(Liang)已(Yi)经(Jing)往(Wang)下(Xia)走(Zou)了(Liao)。(?)
(?) (?)我(Wo)们(Men)可(Ke)以(Yi)简(Jian)单(Dan)做(Zuo)个(Ge)总(Zong)结(Jie)，(?)从(Cong)2014年(Nian)到(Dao)2019年(Nian)，(?)母(Mu)婴(Ying)行(Xing)业(Ye)的(De)渠(Qu)道(Dao)变(Bian)化(Hua)非(Fei)常(Chang)快(Kuai)，(?)从(Cong)垂(Chui)直(Zhi)电(Dian)商(Shang)平(Ping)台(Tai)，(?)到(Dao)线(Xian)下(Xia)母(Mu)婴(Ying)渠(Qu)道(Dao)，(?)再(Zai)到(Dao)线(Xian)上(Shang)电(Dian)商(Shang)、(?)小(Xiao)红(Hong)书(Shu)等(Deng)内(Nei)容(Rong)平(Ping)台(Tai)。(?)那(Na)个(Ge)时(Shi)代(Dai)起(Qi)来(Lai)的(De)品(Pin)牌(Pai)无(Wu)一(Yi)不(Bu)是(Shi)抓(Zhua)住(Zhu)了(Liao)当(Dang)时(Shi)的(De)渠(Qu)道(Dao)红(Hong)利(Li)。(?)
(?) (?)这(Zhe)点(Dian)张(Zhang)立(Li)云(Yun)在(Zai)2018年(Nian)也(Ye)说(Shuo)过(Guo)：(?)“我(Wo)们(Men)发(Fa)现(Xian)新(Xin)生(Sheng)代(Dai)妈(Ma)妈(Ma)的(De)需(Xu)求(Qiu)主(Zhu)要(Yao)集(Ji)中(Zhong)在(Zai)三(San)大(Da)点(Dian)：(?)一(Yi)是(Shi)明(Ming)星(Xing)&消(Xiao)费(Fei)者(Zhe)的(De)口(Kou)碑(Bei)推(Tui)荐(Jian)；(?)二(?)是(Shi)产(Chan)品(Pin)天(Tian)然(Ran)成(Cheng)分(Fen)；(?)三(San)是(Shi)深(Shen)受(Shou)皮(Pi)肤(Fu)科(Ke)医(Yi)师(Shi)和(He)专(Zhuan)业(Ye)人(Ren)士(Shi)信(Xin)赖(Lai)和(He)推(Tui)荐(Jian)，(?)而(?)这(Zhe)些(Xie)正(Zheng)是(Shi)Aveeno艾(Ai)惟(Wei)诺(Nuo)所(Suo)具(Ju)备(Bei)的(De)。(?)”而(?)张(Zhang)立(Li)云(Yun)所(Suo)说(Shuo)的(De)这(Zhe)3点(Dian)，(?)都(Du)是(Shi)要(Yao)通(Tong)过(Guo)大(Da)量(Liang)的(De)种(Zhong)草(Cao)、(?)宣(Xuan)传(Chuan)、(?)口(Kou)碑(Bei)才(Cai)能(Neng)慢(Man)慢(Man)积(Ji)累(Lei)起(Qi)来(Lai)的(De)。(?)
(?) (?)而(?)这(Zhe)个(Ge)时(Shi)候(Hou)的(De)张(Zhang)晓(Xiao)军(Jun)其(Qi)实(Shi)很(Hen)苦(Ku)闷(Men)，(?)医(Yi)生(Sheng)类(Lei)型(Xing)的(De)KOL他(Ta)找(Zhao)了(Liao)、(?)评(Ping)测(Ce)类(Lei)型(Xing)的(De)KOL像(Xiang)老(Lao)爸(Ba)评(Ping)测(Ce)他(Ta)也(Ye)找(Zhao)了(Liao)，(?)包(Bao)括(Kuo)小(Xiao)红(Hong)书(Shu)上(Shang)也(Ye)有(You)找(Zhao)一(Yi)些(Xie)博(Bo)主(Zhu)合(He)作(Zuo)，(?)但(Dan)也(Ye)没(Mei)什(Shi)么(Me)效(Xiao)果(Guo)。(?)而(?)且(Qie)作(Zuo)为(Wei)创(Chuang)始(Shi)人(Ren)，(?)产(Chan)品(Pin)的(De)研(Yan)发(Fa)方(Fang)面(Mian)张(Zhang)晓(Xiao)军(Jun)一(Yi)直(Zhi)在(Zai)参(Can)与(Yu)做(Zuo)。(?)2019年(Nian)8月(Yue)的(De)时(Shi)候(Hou)，(?)张(Zhang)晓(Xiao)军(Jun)在(Zai)西(Xi)藏(Cang)，(?)创(Chuang)业(Ye)的(De)钱(Qian)一(Yi)直(Zhi)都(Du)花(Hua)的(De)都(Du)是(Shi)自(Zi)己(Ji)的(De)，(?)而(?)且(Qie)还(Huan)有(You)一(Yi)笔(Bi)债(Zhai)务(Wu)，(?)他(Ta)本(Ben)来(Lai)想(Xiang)的(De)是(Shi)之(Zhi)后(Hou)通(Tong)过(Guo)卖(Mai)货(Huo)一(Yi)点(Dian)点(Dian)把(Ba)债(Zhai)还(Huan)掉(Diao)，(?)就(Jiu)不(Bu)再(Zai)做(Zuo)戴(Dai)可(Ke)思(Si)这(Zhe)个(Ge)项(Xiang)目(Mu)了(Liao)。(?)
(?) (?)图(Tu)片(Pian)来(Lai)源(Yuan)：(?)戴(Dai)可(Ke)思(Si)母(Mu)婴(Ying)微(Wei)信(Xin)公(Gong)众(Zhong)号(Hao)
(?) (?)“在(Zai)2019年(Nian)8月(Yue)之(Zhi)前(Qian)其(Qi)实(Shi)我(Wo)都(Du)没(Mei)怎(Zen)么(Me)用(Yong)过(Guo)抖(Dou)音(Yin)快(Kuai)手(Shou)，(?)有(You)一(Yi)天(Tian)我(Wo)们(Men)的(De)淘(Tao)宝(Bao)店(Dian)突(Tu)然(Ran)就(Jiu)爆(Bao)单(Dan)了(Liao)，(?)一(Yi)天(Tian)卖(Mai)了(Liao)20多(Duo)万(Wan)元(Yuan)，(?)我(Wo)们(Men)当(Dang)时(Shi)就(Jiu)分(Fen)析(Xi)，(?)这(Zhe)肯(Ken)定(Ding)不(Bu)是(Shi)淘(Tao)宝(Bao)也(Ye)不(Bu)是(Shi)小(Xiao)红(Hong)书(Shu)。(?)最(Zui)后(Hou)我(Wo)们(Men)才(Cai)发(Fa)现(Xian)是(Shi)抖(Dou)音(Yin)上(Shang)一(Yi)个(Ge)十(Shi)几(Ji)万(Wan)粉(Fen)丝(Si)的(De)素(Su)人(Ren)宝(Bao)妈(Ma)博(Bo)主(Zhu)自(Zi)己(Ji)发(Fa)的(De)，(?)她(Ta)发(Fa)了(Liao)一(Yi)条(Tiao)液(Ye)体(Ti)爽(Shuang)身(Shen)粉(Fen)的(De)视(Shi)频(Pin)，(?)一(Yi)下(Xia)子(Zi)就(Jiu)爆(Bao)了(Liao)。(?)那(Na)个(Ge)时(Shi)候(Hou)没(Mei)有(You)抖(Dou)音(Yin)小(Xiao)店(Dian)，(?)还(Huan)是(Shi)由(You)抖(Dou)音(Yin)直(Zhi)接(Jie)跳(Tiao)转(Zhuan)到(Dao)淘(Tao)宝(Bao)，(?)我(Wo)们(Men)当(Dang)时(Shi)设(She)置(Zhi)了(Liao)比(Bi)较(Jiao)高(Gao)的(De)佣(Yong)金(Jin)，(?)而(?)这(Zhe)个(Ge)博(Bo)主(Zhu)因(Yin)为(Wei)是(Shi)老(Lao)爸(Ba)评(Ping)测(Ce)的(De)粉(Fen)丝(Si)就(Jiu)推(Tui)了(Liao)这(Zhe)个(Ge)产(Chan)品(Pin)。(?)2019年(Nian)的(De)时(Shi)候(Hou)还(Huan)有(You)一(Yi)个(Ge)东(Dong)西(Xi)很(Hen)火(Huo)，(?)那(Na)就(Jiu)是(Shi)珀(Po)莱(Lai)雅(Ya)的(De)泡(Pao)泡(Pao)面(Mian)膜(Mo)，(?)当(Dang)然(Ran)珀(Po)莱(Lai)雅(Ya)也(Ye)是(Shi)从(Cong)那(Na)个(Ge)时(Shi)候(Hou)开(Kai)始(Shi)转(Zhuan)型(Xing)。(?)
(?) (?)我(Wo)们(Men)发(Fa)现(Xian)了(Liao)这(Zhe)个(Ge)规(Gui)律(Lu)后(Hou)，(?)就(Jiu)去(Qu)找(Zhao)这(Zhe)个(Ge)细(Xi)分(Fen)品(Pin)类(Lei)带(Dai)货(Huo)靠(Kao)前(Qian)的(De)博(Bo)主(Zhu)，(?)然(Ran)后(Hou)一(Yi)个(Ge)个(Ge)去(Qu)私(Si)信(Xin)，(?)合(He)作(Zuo)的(De)每(Mei)个(Ge)基(Ji)本(Ben)都(Du)能(Neng)爆(Bao)。(?)后(Hou)来(Lai)9月(Yue)的(De)时(Shi)候(Hou)，(?)我(Wo)们(Men)就(Jiu)和(He)那(Na)个(Ge)MCN机(Ji)构(Gou)彦(Yan)祖(Zu)文(Wen)化(Hua)联(Lian)系(Xi)了(Liao)，(?)他(Ta)们(Men)给(Gei)了(Liao)我(Wo)们(Men)很(Hen)多(Duo)方(Fang)法(Fa)论(Lun)，(?)并(Bing)且(Qie)投(Tou)资(Zi)了(Liao)我(Wo)们(Men)。(?)于(Yu)是(Shi)从(Cong)2019年(Nian)到(Dao)2021年(Nian)，(?)我(Wo)们(Men)每(Mei)个(Ge)月(Yue)都(Du)是(Shi)18%环(Huan)比(Bi)增(Zeng)速(Su)。(?)2021年(Nian)6月(Yue)我(Wo)们(Men)的(De)GMV就(Jiu)超(Chao)过(Guo)1个(Ge)亿(Yi)了(Liao)。(?)”
(?) (?)其(Qi)实(Shi)从(Cong)戴(Dai)可(Ke)思(Si)液(Ye)体(Ti)爽(Shuang)身(Shen)粉(Fen)的(De)火(Huo)爆(Bao)，(?)我(Wo)们(Men)能(Neng)看(Kan)到(Dao)这(Zhe)个(Ge)阶(Jie)段(Duan)戴(Dai)可(Ke)思(Si)之(Zhi)所(Suo)以(Yi)能(Neng)爆(Bao)其(Qi)实(Shi)就(Jiu)是(Shi)赶(Gan)上(Shang)了(Liao)抖(Dou)音(Yin)短(Duan)视(Shi)频(Pin)的(De)红(Hong)利(Li)，(?)短(Duan)视(Shi)频(Pin)天(Tian)然(Ran)适(Shi)合(He)展(Zhan)示(Shi)这(Zhe)种(Zhong)新(Xin)奇(Qi)特(Te)的(De)产(Chan)品(Pin)。(?)但(Dan)这(Zhe)里(Li)有(You)个(Ge)前(Qian)提(Ti)就(Jiu)是(Shi)，(?)你(Ni)首(Shou)先(Xian)得(De)有(You)这(Zhe)样(Yang)的(De)产(Chan)品(Pin)。(?)
(?) (?)张(Zhang)晓(Xiao)军(Jun)告(Gao)诉(Su)新(Xin)消(Xiao)费(Fei)智(Zhi)库(Ku)：(?)“我(Wo)在(Zai)2015年(Nian)的(De)时(Shi)候(Hou)，(?)手(Shou)里(Li)就(Jiu)有(You)五(Wu)六(Liu)百(Bai)个(Ge)宝(Bao)妈(Ma)，(?)她(Ta)们(Men)让(Rang)我(Wo)代(Dai)购(Gou)海(Hai)外(Wai)品(Pin)牌(Pai)的(De)时(Shi)候(Hou)，(?)就(Jiu)经(Jing)常(Chang)就(Jiu)问(Wen)我(Wo)哪(Na)个(Ge)品(Pin)牌(Pai)好(Hao)，(?)而(?)且(Qie)这(Zhe)个(Ge)过(Guo)程(Cheng)中(Zhong)她(Ta)们(Men)也(Ye)会(Hui)表(Biao)达(Da)自(Zi)己(Ji)的(De)需(Xu)求(Qiu)，(?)因(Yin)为(Wei)我(Wo)学(Xue)的(De)专(Zhuan)业(Ye)就(Jiu)是(Shi)日(Ri)化(Hua)专(Zhuan)业(Ye)，(?)自(Zi)己(Ji)也(Ye)经(Jing)常(Chang)研(Yan)究(Jiu)，(?)那(Na)个(Ge)时(Shi)候(Hou)我(Wo)就(Jiu)注(Zhu)意(Yi)到(Dao)很(Hen)多(Duo)宝(Bao)妈(Ma)担(Dan)心(Xin)宝(Bao)宝(Bao)的(De)湿(Shi)疹(Zhen)/红(Hong)屁(Pi)屁(Pi)问(Wen)题(Ti)，(?)我(Wo)就(Jiu)开(Kai)始(Shi)做(Zuo)研(Yan)究(Jiu)。(?)后(Hou)来(Lai)做(Zuo)出(Chu)了(Liao)液(Ye)体(Ti)爽(Shuang)身(Shen)粉(Fen)。(?)”
(?) (?)据(Ju)了(Liao)解(Jie)，(?)液(Ye)体(Ti)爽(Shuang)身(Shen)粉(Fen)瞄(Miao)准(Zhun)的(De)是(Shi)新(Xin)生(Sheng)儿(?)的(De)祛(Qu)痱(Fei)需(Xu)求(Qiu)，(?)历(Li)经(Jing)多(Duo)次(Ci)尝(Chang)试(Shi)戴(Dai)可(Ke)思(Si)研(Yan)发(Fa)出(Chu)清(Qing)爽(Shuang)不(Bu)黏(Nian)腻(Ni)的(De)乳(Ru)液(Ye)质(Zhi)地(Di)，(?)区(Qu)别(Bie)于(Yu)传(Chuan)统(Tong)的(De)的(De)粉(Fen)末(Mo)状(Zhuang)爽(Shuang)身(Shen)粉(Fen)，(?)能(Neng)够(Gou)很(Hen)好(Hao)避(Bi)免(Mian)飞(Fei)粉(Fen)所(Suo)引(Yin)发(Fa)的(De)新(Xin)生(Sheng)儿(?)呼(Hu)吸(Xi)道(Dao)不(Bu)适(Shi)问(Wen)题(Ti)。(?)
(?) (?)张(Zhang)晓(Xiao)军(Jun)称(Cheng)：(?)“我(Wo)们(Men)和(He)咨(Zi)询(Xun)机(Ji)构(Gou)一(Yi)起(Qi)做(Zuo)了(Liao)2万(Wan)用(Yong)户(Hu)的(De)调(Diao)研(Yan)，(?)出(Chu)母(Mu)婴(Ying)观(Guan)察(Cha)报(Bao)告(Gao)，(?)和(He)无(Wu)锡(Xi)的(De)月(Yue)子(Zi)会(Hui)所(Suo)交(Jiao)流(Liu)，(?)和(He)儿(?)童(Tong)医(Yi)生(Sheng)交(Jiao)流(Liu)，(?)几(Ji)乎(Hu)每(Mei)天(Tian)都(Du)会(Hui)和(He)母(Mu)婴(Ying)平(Ping)台(Tai)宝(Bao)宝(Bao)树(Shu)的(De)产(Chan)品(Pin)经(Jing)理(Li)、(?)编(Bian)辑(Ji)聊(Liao)，(?)还(Huan)会(Hui)跟(Gen)老(Lao)爸(Ba)评(Ping)测(Ce)它(Ta)们(Men)一(Yi)起(Qi)做(Zuo)共(Gong)创(Chuang)。(?)包(Bao)括(Kuo)我(Wo)们(Men)最(Zui)早(Zao)洞(Dong)察(Cha)到(Dao)一(Yi)个(Ge)问(Wen)题(Ti)，(?)就(Jiu)是(Shi)品(Pin)牌(Pai)们(Men)都(Du)在(Zai)提(Ti)倡(Chang)用(Yong)植(Zhi)物(Wu)油(You)，(?)可(Ke)儿(?)童(Tong)医(Yi)生(Sheng)还(Huan)是(Shi)用(Yong)矿(Kuang)物(Wu)油(You)，(?)我(Wo)们(Men)就(Jiu)问(Wen)了(Liao)原(Yuan)因(Yin)，(?)后(Hou)来(Lai)知(Zhi)道(Dao)是(Shi)因(Yin)为(Wei)矿(Kuang)物(Wu)油(You)的(De)延(Yan)展(Zhan)性(Xing)好(Hao)，(?)而(?)纯(Chun)植(Zhi)物(Wu)油(You)的(De)肤(Fu)感(Gan)和(He)保(Bao)湿(Shi)度(Du)很(Hen)差(Cha)，(?)不(Bu)是(Shi)很(Hen)适(Shi)合(He)婴(Ying)儿(?)，(?)于(Yu)是(Shi)我(Wo)们(Men)就(Jiu)改(Gai)良(Liang)了(Liao)纯(Chun)植(Zhi)物(Wu)油(You)。(?)
(?) (?)别(Bie)人(Ren)推(Tui)单(Dan)品(Pin)都(Du)是(Shi)一(Yi)个(Ge)系(Xi)列(Lie)一(Yi)个(Ge)系(Xi)列(Lie)出(Chu)，(?)我(Wo)们(Men)都(Du)是(Shi)一(Yi)个(Ge)单(Dan)品(Pin)一(Yi)个(Ge)单(Dan)品(Pin)出(Chu)，(?)后(Hou)来(Lai)我(Wo)们(Men)还(Huan)推(Tui)出(Chu)了(Liao)不(Bu)加(Jia)水(Shui)的(De)芦(Lu)荟(Hui)爽(Shuang)身(Shen)露(Lu)，(?)抓(Zhua)住(Zhu)好(Hao)的(De)时(Shi)机(Ji)推(Tui)出(Chu)了(Liao)驱(Qu)蚊(Wen)喷(Pen)雾(Wu)等(Deng)等(Deng)。(?)因(Yin)为(Wei)我(Wo)们(Men)推(Tui)了(Liao)一(Yi)些(Xie)爆(Bao)品(Pin)，(?)有(You)些(Xie)大(Da)的(De)平(Ping)台(Tai)宣(Xuan)传(Chuan)我(Wo)们(Men)时(Shi)，(?)其(Qi)实(Shi)都(Du)不(Bu)需(Xu)要(Yao)费(Fei)用(Yong)的(De)。(?)
(?) (?)戴(Dai)可(Ke)思(Si)、(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)、(?)
(?) (?)兔(Tu)头(Tou)妈(Ma)妈(Ma)成(Cheng)功(Gong)的(De)四(Si)大(Da)杀(Sha)招(Zhao)
(?) (?)提(Ti)到(Dao)婴(Ying)童(Tong)护(Hu)理(Li)赛(Sai)道(Dao)的(De)新(Xin)国(Guo)货(Huo)品(Pin)牌(Pai)，(?)绕(Rao)不(Bu)开(Kai)的(De)有(You)戴(Dai)可(Ke)思(Si)、(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)、(?)兔(Tu)头(Tou)妈(Ma)妈(Ma)，(?)它(Ta)们(Men)有(You)很(Hen)多(Duo)共(Gong)同(Tong)点(Dian)。(?)首(Shou)先(Xian)他(Ta)们(Men)都(Du)相(Xiang)对(Dui)较(Jiao)新(Xin)的(De)国(Guo)货(Huo)品(Pin)牌(Pai)，(?)其(Qi)次(Ci)它(Ta)们(Men)的(De)营(Ying)收(Shou)增(Zeng)长(Chang)都(Du)很(Hen)快(Kuai)，(?)从(Cong)公(Gong)开(Kai)披(Pi)露(Lu)的(De)营(Ying)收(Shou)来(Lai)看(Kan)，(?)戴(Dai)可(Ke)思(Si)2022年(Nian)营(Ying)收(Shou)超(Chao)10亿(Yi)，(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)去(Qu)年(Nian)营(Ying)收(Shou)8.7亿(Yi)，(?)兔(Tu)头(Tou)妈(Ma)妈(Ma)仅(Jin)一(Yi)年(Nian)销(Xiao)售(Shou)额(E)已(Yi)超(Chao)过(Guo)5亿(Yi)元(Yuan)；(?)
(?) (?)并(Bing)且(Qie)，(?)看(Kan)起(Qi)来(Lai)他(Ta)们(Men)都(Du)懂(Dong)得(De)在(Zai)小(Xiao)红(Hong)书(Shu)、(?)B站(Zhan)等(Deng)渠(Qu)道(Dao)做(Zuo)宣(Xuan)传(Chuan)，(?)甚(Shen)至(Zhi)品(Pin)牌(Pai)包(Bao)装(Zhuang)都(Du)用(Yong)的(De)都(Du)是(Shi)温(Wen)柔(Rou)的(De)颜(Yan)色(Se)，(?)比(Bi)如(Ru)除(Chu)了(Liao)戴(Dai)可(Ke)思(Si)是(Shi)浅(Qian)蓝(Lan)色(Se)包(Bao)装(Zhuang)，(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)是(Shi)粉(Fen)白(Bai)色(Se)，(?)兔(Tu)头(Tou)妈(Ma)妈(Ma)则(Ze)是(Shi)浅(Qian)紫(Zi)、(?)浅(Qian)黄(Huang)、(?)浅(Qian)蓝(Lan)色(Se)。(?)
(?) (?)关(Guan)于(Yu)戴(Dai)可(Ke)思(Si)是(Shi)如(Ru)何(He)起(Qi)来(Lai)的(De)，(?)前(Qian)面(Mian)已(Yi)经(Jing)有(You)了(Liao)比(Bi)较(Jiao)详(Xiang)细(Xi)的(De)内(Nei)容(Rong)；(?)那(Na)我(Wo)们(Men)接(Jie)下(Xia)来(Lai)先(Xian)讲(Jiang)讲(Jiang)，(?)带(Dai)着(Zhuo)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)、(?)韩(Han)束(Shu)即(Ji)将(Jiang)IPO的(De)上(Shang)美(Mei)集(Ji)团(Tuan)，(?)它(Ta)又(You)是(Shi)怎(Zen)么(Me)把(Ba)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)带(Dai)火(Huo)的(De)？(?)
(?) (?)虽(Sui)然(Ran)在(Zai)《(?)给(Gei)所(Suo)有(You)女(Nu)生(Sheng)的(De)offer中(Zhong)》(?)，(?)李(Li)佳(Jia)琦(Qi)一(Yi)番(Fan)“什(Shi)么(Me)是(Shi)韩(Han)束(Shu)？(?)目(Mu)前(Qian)我(Wo)能(Neng)想(Xiang)到(Dao)韩(Han)束(Shu)的(De)就(Jiu)只(Zhi)有(You)两(Liang)个(Ge)——【(?)价(Jia)格(Ge)】(?)和(He)【(?)无(Wu)数(Shu)的(De)赠(Zeng)品(Pin)】(?)”的(De)点(Dian)评(Ping)曾(Zeng)让(Rang)上(Shang)美(Mei)高(Gao)管(Guan)落(Luo)泪(Lei)。(?)而(?)且(Qie)上(Shang)美(Mei)集(Ji)团(Tuan)疯(Feng)狂(Kuang)做(Zuo)营(Ying)销(Xiao)，(?)请(Qing)各(Ge)种(Zhong)明(Ming)星(Xing)做(Zuo)代(Dai)言(Yan)，(?)上(Shang)各(Ge)种(Zhong)综(Zong)艺(Yi)节(Jie)目(Mu)，(?)在(Zai)抖(Dou)音(Yin)、(?)快(Kuai)手(Shou)、(?)小(Xiao)红(Hong)书(Shu)等(Deng)各(Ge)种(Zhong)流(Liu)量(Liang)阵(Zhen)地(Di)找(Zhao)博(Bo)主(Zhu)合(He)作(Zuo)，(?)虽(Sui)然(Ran)也(Ye)屡(Lu)遭(Zao)诟(Gou)病(Bing)，(?)但(Dan)不(Bu)得(De)不(Bu)说(Shuo)的(De)是(Shi)，(?)上(Shang)美(Mei)集(Ji)团(Tuan)对(Dui)渠(Qu)道(Dao)还(Huan)是(Shi)比(Bi)较(Jiao)敏(Min)感(Gan)的(De)。(?)也(Ye)正(Zheng)是(Shi)如(Ru)此(Ci)，(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)得(De)以(Yi)通(Tong)过(Guo)找(Zhao)明(Ming)星(Xing)做(Zuo)代(Dai)言(Yan)人(Ren)，(?)捕(Bu)捉(Zhuo)线(Xian)下(Xia)渠(Qu)道(Dao)红(Hong)利(Li)，(?)快(Kuai)速(Su)在(Zai)线(Xian)下(Xia)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)铺(Pu)货(Huo)等(Deng)方(Fang)式(Shi)起(Qi)量(Liang)。(?)
(?) (?)比(Bi)如(Ru)，(?)从(Cong)电(Dian)商(Shang)购(Gou)物(Wu)、(?)微(Wei)商(Shang)到(Dao)直(Zhi)播(Bo)带(Dai)货(Huo)渠(Qu)道(Dao)，(?)上(Shang)美(Mei)集(Ji)团(Tuan)似(Si)乎(Hu)都(Du)没(Mei)错(Cuo)过(Guo)。(?)电(Dian)视(Shi)购(Gou)物(Wu)流(Liu)行(Xing)时(Shi)，(?)上(Shang)美(Mei)集(Ji)团(Tuan)曾(Zeng)和(He)湖(Hu)南(Nan)快(Kuai)乐(Le)购(Gou)等(Deng)全(Quan)国(Guo)30多(Duo)家(Jia)电(Dian)视(Shi)购(Gou)物(Wu)频(Pin)道(Dao)达(Da)成(Cheng)合(He)作(Zuo)，(?)并(Bing)自(Zi)称(Cheng)做(Zuo)到(Dao)了(Liao)“电(Dian)视(Shi)购(Gou)物(Wu)渠(Qu)道(Dao)行(Xing)业(Ye)销(Xiao)售(Shou)额(E)第(Di)一(Yi)”；(?)2014年(Nian)前(Qian)后(Hou)，(?)微(Wei)商(Shang)大(Da)火(Huo)，(?)上(Shang)美(Mei)集(Ji)团(Tuan)又(You)紧(Jin)接(Jie)着(Zhuo)成(Cheng)立(Li)了(Liao)微(Wei)商(Shang)事(Shi)业(Ye)部(Bu)，(?)有(You)数(Shu)据(Ju)显(Xian)示(Shi)，(?)2014年(Nian)到(Dao)2015年(Nian)4月(Yue)，(?)其(Qi)微(Wei)商(Shang)渠(Qu)道(Dao)销(Xiao)售(Shou)额(E)达(Da)到(Dao)了(Liao)16亿(Yi)元(Yuan)；(?)而(?)到(Dao)直(Zhi)播(Bo)带(Dai)货(Huo)时(Shi)，(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)与(Yu)薇(Wei)娅(Ya)、(?)李(Li)静(Jing)、(?)叶(Ye)一(Yi)茜(Qian)、(?)陈(Chen)赫(He)、(?)雪(Xue)梨(Li)、(?)羊(Yang)羊(Yang)羊(Yang)等(Deng)多(Duo)位(Wei)头(Tou)部(Bu)主(Zhu)播(Bo)、(?)明(Ming)星(Xing)达(Da)人(Ren)进(Jin)行(Xing)了(Liao)深(Shen)入(Ru)合(He)作(Zuo)。(?)
(?) (?)只(Zhi)是(Shi)关(Guan)于(Yu)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)，(?)上(Shang)美(Mei)创(Chuang)始(Shi)人(Ren)吕(Lu)义(Yi)雄(Xiong)曾(Zeng)为(Wei)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)设(She)定(Ding)了(Liao)一(Yi)个(Ge)快(Kuai)速(Su)成(Cheng)长(Chang)路(Lu)线(Xian)：(?)“2015年(Nian)底(Di)品(Pin)牌(Pai)正(Zheng)式(Shi)成(Cheng)立(Li)，(?)2016年(Nian)大(Da)手(Shou)笔(Bi)投(Tou)入(Ru)5亿(Yi)广(Guang)告(Gao)，(?)当(Dang)年(Nian)计(Ji)划(Hua)回(Hui)款(Kuan)1.6亿(Yi)，(?)2017年(Nian)计(Ji)划(Hua)回(Hui)款(Kuan)6亿(Yi)，(?)2018年(Nian)计(Ji)划(Hua)回(Hui)款(Kuan)10亿(Yi)，(?)2019年(Nian)计(Ji)划(Hua)回(Hui)款(Kuan)20亿(Yi)，(?)未(Wei)来(Lai)成(Cheng)就(Jiu)百(Bai)亿(Yi)零(Ling)售(Shou)品(Pin)牌(Pai)。(?)”
(?) (?)而(?)据(Ju)招(Zhao)股(Gu)书(Shu)，(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)2021年(Nian)营(Ying)收(Shou)不(Bu)到(Dao)9亿(Yi)，(?)可(Ke)能(Neng)离(Li)吕(Lu)老(Lao)板(Ban)的(De)目(Mu)标(Biao)有(You)些(Xie)遥(Yao)远(Yuan)。(?)实(Shi)际(Ji)上(Shang)，(?)作(Zuo)为(Wei)一(Yi)个(Ge)老(Lao)品(Pin)牌(Pai)，(?)上(Shang)美(Mei)集(Ji)团(Tuan)早(Zao)在(Zai)2003年(Nian)就(Jiu)开(Kai)始(Shi)布(Bu)局(Ju)自(Zi)主(Zhu)研(Yan)发(Fa)了(Liao)，(?)2005年(Nian)开(Kai)始(Shi)布(Bu)局(Ju)自(Zi)主(Zhu)供(Gong)应(Ying)链(Lian)，(?)自(Zi)建(Jian)了(Liao)第(Di)一(Yi)个(Ge)工(Gong)厂(Chang)。(?)而(?)据(Ju)了(Liao)解(Jie)，(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)一(Yi)款(Kuan)新(Xin)品(Pin)从(Cong)研(Yan)发(Fa)到(Dao)上(Shang)市(Shi)的(De)周(Zhou)期(Qi)长(Chang)达(Da)一(Yi)年(Nian)半(Ban)到(Dao)两(Liang)年(Nian)。(?)
(?) (?)上(Shang)美(Mei)集(Ji)团(Tuan)在(Zai)成(Cheng)功(Gong)打(Da)造(Zao)出(Chu)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)之(Zhi)后(Hou)，(?)又(You)推(Tui)出(Chu)了(Liao)一(Yi)个(Ge)新(Xin)的(De)婴(Ying)童(Tong)功(Gong)效(Xiao)护(Hu)肤(Fu)品(Pin)牌(Pai)也(Ye)就(Jiu)是(Shi)更(Geng)高(Gao)端(Duan)的(De)「(?)newpage一(Yi)页(Ye)」(?)。(?)2019-2021年(Nian)，(?)上(Shang)海(Hai)上(Shang)美(Mei)销(Xiao)售(Shou)费(Fei)用(Yong)分(Fen)别(Bie)为(Wei)13.25亿(Yi)元(Yuan)、(?)15.36亿(Yi)元(Yuan)和(He)15.72亿(Yi)元(Yuan)，(?)占(Zhan)当(Dang)期(Qi)营(Ying)业(Ye)收(Shou)入(Ru)的(De)46.10%、(?)45.42、(?)43.44%。(?)这(Zhe)样(Yang)看(Kan)起(Qi)来(Lai)，(?)上(Shang)美(Mei)集(Ji)团(Tuan)的(De)确(Que)挣(Zheng)钱(Qian)不(Bu)易(Yi)，(?)将(Jiang)近(Jin)一(Yi)半(Ban)的(De)收(Shou)入(Ru)要(Yao)贡(Gong)献(Xian)在(Zai)销(Xiao)售(Shou)费(Fei)用(Yong)上(Shang)，(?)上(Shang)美(Mei)可(Ke)能(Neng)需(Xu)要(Yao)新(Xin)的(De)思(Si)路(Lu)来(Lai)破(Po)局(Ju)了(Liao)。(?)
(?) (?)接(Jie)下(Xia)来(Lai)就(Jiu)是(Shi)兔(Tu)头(Tou)妈(Ma)妈(Ma)了(Liao)。(?)虽(Sui)然(Ran)它(Ta)在(Zai)做(Zuo)品(Pin)牌(Pai)、(?)做(Zuo)儿(?)童(Tong)洗(Xi)护(Hu)品(Pin)上(Shang)是(Shi)个(Ge)“新(Xin)生(Sheng)儿(?)”，(?)但(Dan)其(Qi)创(Chuang)始(Shi)人(Ren)刘(Liu)楠(Nan)做(Zuo)的(De)蜜(Mi)芽(Ya)曾(Zeng)经(Jing)也(Ye)是(Shi)母(Mu)婴(Ying)电(Dian)商(Shang)平(Ping)台(Tai)里(Li)的(De)独(Du)角(Jiao)兽(Shou)，(?)融(Rong)获(Huo)了(Liao)几(Ji)十(Shi)亿(Yi)的(De)融(Rong)资(Zi)，(?)得(De)到(Dao)红(Hong)杉(Shan)中(Zhong)国(Guo)、(?)真(Zhen)格(Ge)基(Ji)金(Jin)等(Deng)知(Zhi)名(Ming)投(Tou)资(Zi)机(Ji)构(Gou)的(De)融(Rong)资(Zi)，(?)其(Qi)团(Tuan)队(Dui)有(You)着(Zhuo)10多(Duo)年(Nian)的(De)母(Mu)婴(Ying)垂(Chui)直(Zhi)领(Ling)域(Yu)的(De)经(Jing)验(Yan)，(?)有(You)相(Xiang)应(Ying)的(De)目(Mu)标(Biao)客(Ke)群(Qun)，(?)以(Yi)及(Ji)相(Xiang)当(Dang)多(Duo)的(De)母(Mu)婴(Ying)渠(Qu)道(Dao)的(De)垂(Chui)直(Zhi)资(Zi)源(Yuan)；(?)并(Bing)且(Qie)刘(Liu)楠(Nan)本(Ben)身(Shen)就(Jiu)有(You)着(Zhuo)一(Yi)定(Ding)的(De)知(Zhi)名(Ming)度(Du)，(?)刘(Liu)楠(Nan)毕(Bi)业(Ye)于(Yu)北(Bei)京(Jing)大(Da)学(Xue)，(?)上(Shang)过(Guo)《(?)奇(Qi)葩(Pa)说(Shuo)》(?)，(?)出(Chu)过(Guo)书(Shu)《(?)创(Chuang)造(Zao)你(Ni)想(Xiang)要(Yao)的(De)世(Shi)界(Jie)》(?)，(?)即(Ji)便(Bian)在(Zai)抖(Dou)音(Yin)这(Zhe)样(Yang)的(De)新(Xin)兴(Xing)平(Ping)台(Tai)上(Shang)也(Ye)有(You)着(Zhuo)441万(Wan)的(De)粉(Fen)丝(Si)；(?)而(?)且(Qie)兔(Tu)头(Tou)妈(Ma)妈(Ma)甄(Zhen)选(Xuan)其(Qi)实(Shi)从(Cong)2017年(Nian)就(Jiu)有(You)了(Liao)，(?)只(Zhi)不(Bu)过(Guo)那(Na)时(Shi)是(Shi)严(Yan)选(Xuan)模(Mo)式(Shi)，(?)但(Dan)依(Yi)然(Ran)为(Wei)兔(Tu)头(Tou)妈(Ma)妈(Ma)积(Ji)累(Lei)了(Liao)一(Yi)定(Ding)客(Ke)群(Qun)。(?)
(?) (?)据(Ju)了(Liao)解(Jie)，(?)在(Zai)抖(Dou)音(Yin)平(Ping)台(Tai)上(Shang)，(?)兔(Tu)头(Tou)妈(Ma)妈(Ma)通(Tong)过(Guo)自(Zi)播(Bo)体(Ti)系(Xi)搭(Da)建(Jian)、(?)品(Pin)牌(Pai)矩(Ju)阵(Zhen)号(Hao)搭(Da)建(Jian)，(?)再(Zai)到(Dao)达(Da)人(Ren)直(Zhi)播(Bo)合(He)作(Zuo)和(He)内(Nei)容(Rong)营(Ying)销(Xiao)，(?)单(Dan)月(Yue)月(Yue)销(Xiao)可(Ke)以(Yi)达(Da)到(Dao)3000万(Wan)+；(?)而(?)天(Tian)猫(Mao)平(Ping)台(Tai)中(Zhong)，(?)兔(Tu)头(Tou)妈(Ma)妈(Ma)进(Jin)入(Ru)后(Hou)，(?)用(Yong)1年(Nian)时(Shi)间(Jian)将(Jiang)儿(?)童(Tong)洗(Xi)面(Mian)奶(Nai)这(Zhe)一(Yi)品(Pin)类(Lei)的(De)大(Da)盘(Pan)规(Gui)模(Mo)从(Cong)不(Bu)足(Zu)100万(Wan)元(Yuan)撬(Qiao)动(Dong)至(Zhi)700万(Wan)元(Yuan)，(?)同(Tong)比(Bi)增(Zeng)长(Chang)700%。(?)这(Zhe)些(Xie)都(Du)不(Bu)难(Nan)看(Kan)出(Chu)兔(Tu)头(Tou)妈(Ma)妈(Ma)对(Dui)这(Zhe)些(Xie)新(Xin)兴(Xing)平(Ping)台(Tai)的(De)重(Zhong)视(Shi)。(?)
(?) (?)为(Wei)选(Xuan)择(Ze)了(Liao)快(Kuai)速(Su)增(Zeng)长(Chang)的(De)赛(Sai)道(Dao)，(?)并(Bing)且(Qie)赶(Gan)上(Shang)新(Xin)的(De)渠(Qu)道(Dao)红(Hong)利(Li)，(?)再(Zai)加(Jia)上(Shang)长(Chang)期(Qi)的(De)积(Ji)累(Lei)，(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)、(?)戴(Dai)可(Ke)思(Si)、(?)兔(Tu)头(Tou)妈(Ma)妈(Ma)才(Cai)得(De)作(Zuo)为(Wei)新(Xin)品(Pin)牌(Pai)在(Zai)一(Yi)众(Zhong)新(Xin)老(Lao)品(Pin)牌(Pai)中(Zhong)脱(Tuo)颖(Ying)而(?)出(Chu)。(?)
(?) (?)那(Na)未(Wei)来(Lai)，(?)这(Zhe)些(Xie)儿(?)童(Tong)护(Hu)肤(Fu)品(Pin)牌(Pai)到(Dao)底(Di)竞(Jing)争(Zheng)（(?)卷(Juan)）(?)的(De)是(Shi)什(Shi)么(Me)？(?)
(?) (?)第(Di)一(Yi)，(?)卷(Juan)细(Xi)分(Fen)品(Pin)类(Lei)。(?)参(Can)考(Kao)用(Yong)户(Hu)说(Shuo)做(Zuo)的(De)2021年(Nian)8月(Yue)宝(Bao)宝(Bao)护(Hu)肤(Fu)旗(Qi)下(Xia)的(De)类(Lei)目(Mu)分(Fen)布(Bu)，(?)润(Run)肤(Fu)乳(Ru)的(De)购(Gou)买(Mai)率(Lu)最(Zui)高(Gao)，(?)销(Xiao)售(Shou)额(E)占(Zhan)比(Bi)46.7%，(?)其(Qi)次(Ci)是(Shi)爽(Shuang)身(Shen)粉(Fen)/痱(Fei)子(Zi)粉(Fen)/爽(Shuang)身(Shen)水(Shui)，(?)销(Xiao)售(Shou)额(E)占(Zhan)占(Zhan)比(Bi)11.27%，(?)接(Jie)下(Xia)来(Lai)便(Bian)是(Shi)护(Hu)臀(Tun)膏(Gao)9%、(?)按(An)摩(Mo)油(You)9%、(?)儿(?)童(Tong)面(Mian)霜(Shuang)8.2%、(?)儿(?)童(Tong)洗(Xi)面(Mian)奶(Nai)5.4%等(Deng)等(Deng)。(?)
(?) (?)作(Zuo)为(Wei)在(Zai)细(Xi)分(Fen)品(Pin)类(Lei)中(Zhong)去(Qu)年(Nian)销(Xiao)售(Shou)额(E)占(Zhan)比(Bi)最(Zui)低(Di)的(De)品(Pin)牌(Pai)，(?)据(Ju)了(Liao)解(Jie)戴(Dai)可(Ke)思(Si)的(De)儿(?)童(Tong)唇(Chun)膏(Gao)在(Zai)10月(Yue)已(Yi)卖(Mai)了(Liao)300万(Wan)支(Zhi)。(?)
(?) (?)第(Di)二(?)，(?)卷(Juan)工(Gong)厂(Chang)和(He)研(Yan)发(Fa)能(Neng)力(Li)。(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)自(Zi)然(Ran)是(Shi)有(You)自(Zi)己(Ji)的(De)工(Gong)厂(Chang)，(?)而(?)且(Qie)上(Shang)美(Mei)集(Ji)团(Tuan)每(Mei)年(Nian)的(De)研(Yan)发(Fa)费(Fei)用(Yong)在(Zai)1亿(Yi)元(Yuan)左(Zuo)右(You)；(?)而(?)兔(Tu)头(Tou)妈(Ma)妈(Ma)品(Pin)牌(Pai)也(Ye)宣(Xuan)称(Cheng)将(Jiang)投(Tou)入(Ru)3000万(Wan)元(Yuan)研(Yan)发(Fa)资(Zi)金(Jin)在(Zai)儿(?)童(Tong)分(Fen)龄(Ling)护(Hu)肤(Fu)领(Ling)域(Yu)；(?)戴(Dai)可(Ke)思(Si)则(Ze)是(Shi)已(Yi)经(Jing)和(He)安(An)徽(Hui)铜(Tong)陵(Ling)市(Shi)铜(Tong)官(Guan)区(Qu)政(Zheng)府(Fu)签(Qian)协(Xie)议(Yi)建(Jian)厂(Chang)了(Liao)，(?)2022年(Nian)年(Nian)底(Di)就(Jiu)能(Neng)完(Wan)工(Gong)。(?)
(?) (?)第(Di)三(San)，(?)卷(Juan)线(Xian)下(Xia)渠(Qu)道(Dao)。(?)其(Qi)实(Shi)目(Mu)前(Qian)看(Kan)起(Qi)来(Lai)这(Zhe)些(Xie)婴(Ying)童(Tong)护(Hu)肤(Fu)品(Pin)牌(Pai)的(De)线(Xian)上(Shang)渠(Qu)道(Dao)依(Yi)然(Ran)是(Shi)主(Zhu)渠(Qu)道(Dao)，(?)但(Dan)未(Wei)来(Lai)随(Sui)着(Zhuo)线(Xian)上(Shang)渠(Qu)道(Dao)越(Yue)来(Lai)越(Yue)贵(Gui)，(?)以(Yi)及(Ji)出(Chu)于(Yu)扩(Kuo)大(Da)品(Pin)牌(Pai)影(Ying)响(Xiang)力(Li)的(De)需(Xu)求(Qiu)，(?)品(Pin)牌(Pai)们(Men)依(Yi)然(Ran)会(Hui)布(Bu)局(Ju)线(Xian)下(Xia)。(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)如(Ru)此(Ci)，(?)戴(Dai)可(Ke)思(Si)目(Mu)前(Qian)也(Ye)已(Yi)在(Zai)线(Xian)下(Xia)布(Bu)局(Ju)了(Liao)2.5万(Wan)个(Ge)点(Dian)位(Wei)，(?)其(Qi)中(Zhong)，(?)母(Mu)婴(Ying)和(He)商(Shang)超(Chao)各(Ge)自(Zi)占(Zhan)一(Yi)半(Ban)。(?)并(Bing)且(Qie)为(Wei)了(Liao)拓(Tuo)展(Zhan)线(Xian)下(Xia)，(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)在(Zai)开(Kai)始(Shi)做(Zuo)的(De)时(Shi)候(Hou)，(?)就(Jiu)发(Fa)现(Xian)线(Xian)下(Xia)做(Zuo)母(Mu)婴(Ying)产(Chan)品(Pin)的(De)导(Dao)购(Gou)一(Yi)般(Ban)年(Nian)龄(Ling)都(Du)偏(Pian)大(Da)，(?)很(Hen)多(Duo)人(Ren)讲(Jiang)产(Chan)品(Pin)都(Du)讲(Jiang)不(Bu)清(Qing)楚(Chu)，(?)因(Yin)此(Ci)戴(Dai)可(Ke)思(Si)专(Zhuan)门(Men)请(Qing)了(Liao)培(Pei)训(Xun)老(Lao)师(Shi)负(Fu)责(Ze)给(Gei)导(Dao)购(Gou)培(Pei)训(Xun)。(?)
(?) (?)第(Di)四(Si)，(?)卷(Juan)宣(Xuan)传(Chuan)。(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)最(Zui)近(Jin)签(Qian)了(Liao)炙(Zhi)手(Shou)可(Ke)热(Re)的(De)女(Nu)明(Ming)星(Xing)王(Wang)子(Zi)文(Wen)，(?)而(?)戴(Dai)可(Ke)思(Si)则(Ze)签(Qian)了(Liao)跳(Tiao)水(Shui)皇(Huang)后(Hou)郭(Guo)晶(Jing)晶(Jing)。(?)
(?) (?)中(Zhong)国(Guo)所(Suo)有(You)消(Xiao)费(Fei)品(Pin)
(?) (?)都(Du)值(Zhi)得(De)在(Zai)儿(?)童(Tong)赛(Sai)道(Dao)重(Zhong)做(Zuo)一(Yi)遍(Bian)
(?) (?)当(Dang)然(Ran)，(?)就(Jiu)如(Ru)戴(Dai)可(Ke)思(Si)创(Chuang)始(Shi)人(Ren)张(Zhang)晓(Xiao)军(Jun)所(Suo)说(Shuo)：(?)“未(Wei)来(Lai)儿(?)童(Tong)洗(Xi)护(Hu)产(Chan)品(Pin)竞(Jing)争(Zheng)的(De)关(Guan)键(Jian)，(?)还(Huan)是(Shi)在(Zai)产(Chan)品(Pin)。(?)因(Yin)为(Wei)母(Mu)婴(Ying)洗(Xi)护(Hu)的(De)获(Huo)客(Ke)成(Cheng)本(Ben)高(Gao)，(?)看(Kan)的(De)就(Jiu)是(Shi)复(Fu)购(Gou)率(Lu)，(?)以(Yi)及(Ji)用(Yong)户(Hu)对(Dui)你(Ni)产(Chan)品(Pin)和(He)品(Pin)牌(Pai)的(De)信(Xin)任(Ren)感(Gan)。(?)而(?)运(Yun)营(Ying)效(Xiao)率(Lu)会(Hui)随(Sui)着(Zhuo)渠(Qu)道(Dao)发(Fa)生(Sheng)很(Hen)大(Da)的(De)变(Bian)化(Hua)。(?)但(Dan)把(Ba)握(Wo)住(Zhu)了(Liao)产(Chan)品(Pin)，(?)即(Ji)便(Bian)渠(Qu)道(Dao)变(Bian)了(Liao)，(?)也(Ye)还(Huan)能(Neng)有(You)一(Yi)方(Fang)自(Zi)己(Ji)的(De)市(Shi)场(Chang)。(?)”
(?) (?)对(Dui)于(Yu)这(Zhe)一(Yi)批(Pi)新(Xin)国(Guo)货(Huo)品(Pin)牌(Pai)来(Lai)说(Shuo)，(?)它(Ta)们(Men)之(Zhi)所(Suo)以(Yi)能(Neng)成(Cheng)功(Gong)押(Ya)注(Zhu)赛(Sai)道(Dao)，(?)并(Bing)且(Qie)还(Huan)能(Neng)在(Zai)人(Ren)们(Men)减(Jian)少(Shao)消(Xiao)费(Fei)欲(Yu)望(Wang)的(De)当(Dang)下(Xia)，(?)获(Huo)得(De)十(Shi)足(Zu)的(De)增(Zeng)长(Chang)，(?)其(Qi)实(Shi)也(Ye)是(Shi)因(Yin)为(Wei)它(Ta)们(Men)做(Zuo)好(Hao)了(Liao)消(Xiao)费(Fei)分(Fen)层(Ceng)和(He)人(Ren)群(Qun)划(Hua)分(Fen)，(?)做(Zuo)的(De)是(Shi)大(Da)众(Zhong)市(Shi)场(Chang)，(?)客(Ke)单(Dan)价(Jia)较(Jiao)低(Di)，(?)也(Ye)有(You)一(Yi)些(Xie)品(Pin)牌(Pai)做(Zuo)中(Zhong)高(Gao)端(Duan)市(Shi)场(Chang)，(?)能(Neng)把(Ba)客(Ke)单(Dan)价(Jia)做(Zuo)得(De)比(Bi)较(Jiao)高(Gao)。(?)未(Wei)来(Lai)这(Zhe)种(Zhong)趋(Qu)势(Shi)可(Ke)能(Neng)会(Hui)更(Geng)加(Jia)明(Ming)显(Xian)。(?)
(?) (?)在(Zai)当(Dang)下(Xia)，(?)对(Dui)儿(?)童(Tong)洗(Xi)护(Hu)品(Pin)牌(Pai)来(Lai)说(Shuo)，(?)不(Bu)管(Guan)是(Shi)新(Xin)品(Pin)牌(Pai)还(Huan)是(Shi)老(Lao)品(Pin)牌(Pai)，(?)都(Du)仍(Reng)然(Ran)要(Yao)在(Zai)安(An)全(Quan)问(Wen)题(Ti)上(Shang)下(Xia)足(Zu)功(Gong)夫(Fu)，(?)否(Fou)则(Ze)影(Ying)响(Xiang)了(Liao)最(Zui)脆(Cui)弱(Ruo)的(De)婴(Ying)幼(You)儿(?)，(?)带(Dai)给(Gei)品(Pin)牌(Pai)的(De)危(Wei)害(Hai)是(Shi)不(Bu)可(Ke)逆(Ni)的(De)。(?)
(?) (?)但(Dan)中(Zhong)国(Guo)儿(?)童(Tong)洗(Xi)护(Hu)市(Shi)场(Chang)，(?)在(Zai)新(Xin)生(Sheng)育(Yu)政(Zheng)策(Ce)刺(Ci)激(Ji)之(Zhi)下(Xia)，(?)才(Cai)刚(Gang)刚(Gang)开(Kai)始(Shi)，(?)供(Gong)给(Gei)会(Hui)越(Yue)来(Lai)越(Yue)丰(Feng)富(Fu)，(?)好(Hao)的(De)产(Chan)品(Pin)也(Ye)会(Hui)层(Ceng)出(Chu)不(Bu)穷(Qiong)，(?)以(Yi)戴(Dai)可(Ke)思(Si)、(?)红(Hong)色(Se)小(Xiao)象(Xiang)为(Wei)代(Dai)表(Biao)的(De)儿(?)童(Tong)洗(Xi)护(Hu)市(Shi)场(Chang)，(?)确(Que)实(Shi)存(Cun)在(Zai)着(Zhuo)都(Du)在(Zai)儿(?)童(Tong)消(Xiao)费(Fei)赛(Sai)道(Dao)重(Zhong)做(Zuo)一(Yi)遍(Bian)的(De)可(Ke)能(Neng)性(Xing)。(?)
(?) (?)本(Ben)文(Wen)图(Tu)片(Pian)仅(Jin)用(Yong)于(Yu)图(Tu)片(Pian)介(Jie)绍(Shao)，(?)不(Bu)作(Zuo)任(Ren)何(He)商(Shang)业(Ye)用(Yong)途(Tu)，(?)如(Ru)有(You)侵(Qin)权(Quan)，(?)可(Ke)联(Lian)系(Xi)删(Shan)除(Chu)。(?)
在(Zai)线(Xian)咨(Zi)询(Xun)