重(Zhong)新(Xin)定(Ding)义(Yi)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)基(Ji)本(Ben)盘(Pan)：(?)奶(Nai)粉(Fen)+营(Ying)养(Yang)品(Pin)+零(Ling)辅(Fu)食(Shi)≥(?)65%

　(?)　(?)近(Jin)几(Ji)年(Nian)，(?)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)生(Sheng)存(Cun)发(Fa)展(Zhan)临(Lin)近(Jin)冰(Bing)点(Dian)。(?)奶(Nai)粉(Fen)作(Zuo)为(Wei)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)第(Di)一(Yi)大(Da)品(Pin)类(Lei)，(?)过(Guo)去(Qu)支(Zhi)撑(Cheng)门(Men)店(Dian)的(De)利(Li)润(Run)，(?)现(Xian)在(Zai)不(Bu)仅(Jin)赚(Zhuan)得(De)少(Shao)，(?)分(Fen)摊(Tan)房(Fang)租(Zu)、(?)人(Ren)工(Gong)、(?)水(Shui)电(Dian)后(Hou)，(?)利(Li)润(Run)可(Ke)能(Neng)倒(Dao)挂(Gua)。(?)于(Yu)是(Shi)，(?)越(Yue)来(Lai)越(Yue)多(Duo)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)把(Ba)“鸡(Ji)蛋(Dan)装(Zhuang)在(Zai)多(Duo)个(Ge)篮(Lan)子(Zi)里(Li)”。(?)那(Na)到(Dao)底(Di)，(?)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)该(Gai)如(Ru)何(He)赢(Ying)得(De)竞(Jing)争(Zheng)下(Xia)半(Ban)场(Chang)？(?)基(Ji)本(Ben)盘(Pan)是(Shi)什(Shi)么(Me)？(?)我(Wo)们(Men)今(Jin)天(Tian)，(?)来(Lai)深(Shen)度(Du)聊(Liao)一(Yi)聊(Liao)！(?)

　(?)　(?)汇(Hui)员(Yuan)帮(Bang)数(Shu)据(Ju)显(Xian)示(Shi)，(?)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)经(Jing)营(Ying)品(Pin)类(Lei)中(Zhong)，(?)2024年(Nian)前(Qian)三(San)季(Ji)度(Du)，(?)仅(Jin)有(You)两(Liang)个(Ge)品(Pin)类(Lei)占(Zhan)比(Bi)提(Ti)升(Sheng)，(?)其(Qi)余(Yu)品(Pin)类(Lei)占(Zhan)比(Bi)全(Quan)部(Bu)下(Xia)滑(Hua)。(?)

　(?)　(?)大(Da)家(Jia)猜(Cai)一(Yi)猜(Cai)这(Zhe)两(Liang)个(Ge)品(Pin)类(Lei)是(Shi)什(Shi)么(Me)？(?)

　(?)　(?)一(Yi)个(Ge)是(Shi)奶(Nai)粉(Fen)，(?)占(Zhan)比(Bi)提(Ti)升(Sheng)2.6%，(?)首(Shou)次(Ci)超(Chao)过(Guo)58%。(?)

　(?)　(?)一(Yi)个(Ge)是(Shi)营(Ying)养(Yang)品(Pin)，(?)贡(Gong)献(Xian)份(Fen)额(E)超(Chao)过(Guo)零(Ling)辅(Fu)食(Shi)，(?)达(Da)到(Dao)6.2%。(?)

　(?)　(?)这(Zhe)，(?)正(Zheng)印(Yin)证(Zheng)了(Liao)婴(Ying)童(Tong)智(Zhi)库(Ku)提(Ti)出(Chu)的(De)观(Guan)点(Dian)：(?)重(Zhong)新(Xin)定(Ding)义(Yi)母(Mu)婴(Ying)渠(Qu)道(Dao)基(Ji)本(Ben)盘(Pan)，(?)奶(Nai)粉(Fen)+营(Ying)养(Yang)品(Pin)+零(Ling)辅(Fu)食(Shi)≥65%。(?)

　(?)　(?)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)的(De)压(Ya)舱(Cang)石(Shi)

　(?)　(?)莫(Mo)要(Yao)盲(Mang)目(Mu)调(Diao)低(Di)奶(Nai)粉(Fen)占(Zhan)比(Bi)

　(?)　(?)受(Shou)制(Zhi)于(Yu)窜(Cuan)货(Huo)乱(Luan)价(Jia)、(?)信(Xin)息(Xi)透(Tou)明(Ming)、(?)低(Di)价(Jia)竞(Jing)争(Zheng)等(Deng)问(Wen)题(Ti)，(?)当(Dang)下(Xia)不(Bu)少(Shao)人(Ren)“唱(Chang)衰(Shuai)”奶(Nai)粉(Fen)。(?)此(Ci)前(Qian)，(?)我(Wo)们(Men)做(Zuo)了(Liao)组(Zu)调(Diao)研(Yan)，(?)约(Yue)1/3的(De)渠(Qu)道(Dao)期(Qi)望(Wang)将(Jiang)奶(Nai)粉(Fen)的(De)占(Zhan)比(Bi)调(Diao)至(Zhi)45%以(Yi)下(Xia)。(?)

　(?)　(?)不(Bu)过(Guo)，(?)从(Cong)实(Shi)际(Ji)经(Jing)营(Ying)来(Lai)看(Kan)，(?)我(Wo)们(Men)想(Xiang)说(Shuo)：(?)莫(Mo)要(Yao)盲(Mang)目(Mu)调(Diao)低(Di)奶(Nai)粉(Fen)占(Zhan)比(Bi)。(?)为(Wei)什(Shi)么(Me)？(?)

　(?)　(?)除(Chu)了(Liao)汇(Hui)员(Yuan)帮(Bang)数(Shu)据(Ju)，(?)从(Cong)孩(Hai)子(Zi)王(Wang)、(?)爱(Ai)婴(Ying)室(Shi)财(Cai)报(Bao)来(Lai)看(Kan)，(?)奶(Nai)粉(Fen)的(De)占(Zhan)比(Bi)也(Ye)在(Zai)上(Shang)涨(Zhang)。(?)今(Jin)年(Nian)上(Shang)半(Ban)年(Nian)，(?)孩(Hai)子(Zi)王(Wang)奶(Nai)粉(Fen)占(Zhan)比(Bi)为(Wei)53.77%；(?)爱(Ai)婴(Ying)室(Shi)奶(Nai)粉(Fen)占(Zhan)比(Bi)从(Cong)2017年(Nian)的(De)44.87%，(?)提(Ti)升(Sheng)至(Zhi)今(Jin)年(Nian)上(Shang)半(Ban)年(Nian)的(De)59.96%。(?)奶(Nai)粉(Fen)占(Zhan)比(Bi)虽(Sui)在(Zai)提(Ti)升(Sheng)，(?)但(Dan)毛(Mao)利(Li)相(Xiang)对(Dui)较(Jiao)低(Di)。(?)

　(?)　(?)但(Dan)正(Zheng)如(Ru)爱(Ai)婴(Ying)室(Shi)董(Dong)事(Shi)长(Chang)兼(Jian)总(Zong)裁(Cai)施(Shi)琼(Qiong)在(Zai)《(?)中(Zhong)国(Guo)母(Mu)婴(Ying)渠(Qu)道(Dao)精(Jing)耕(Geng)者(Zhe)》(?)一(Yi)书(Shu)中(Zhong)谈(Tan)到(Dao)，(?)“简(Jian)单(Dan)地(Di)去(Qu)看(Kan)毛(Mao)利(Li)率(Lu)并(Bing)不(Bu)公(Gong)平(Ping)，(?)周(Zhou)转(Zhuan)率(Lu)也(Ye)是(Shi)一(Yi)个(Ge)重(Zhong)要(Yao)的(De)因(Yin)素(Su)，(?)因(Yin)为(Wei)奶(Nai)粉(Fen)的(De)周(Zhou)转(Zhuan)率(Lu)很(Hen)高(Gao)。(?)奶(Nai)粉(Fen)的(De)周(Zhou)转(Zhuan)可(Ke)以(Yi)提(Ti)升(Sheng)整(Zheng)个(Ge)门(Men)店(Dian)的(De)坪(Ping)效(Xiao)，(?)坪(Ping)效(Xiao)提(Ti)高(Gao)，(?)收(Shou)益(Yi)自(Zi)然(Ran)就(Jiu)会(Hui)增(Zeng)长(Chang)。(?)”

　(?)　(?)

　(?)　(?)

　(?)　(?)此(Ci)外(Wai)，(?)从(Cong)消(Xiao)费(Fei)结(Jie)构(Gou)来(Lai)看(Kan)，(?)奶(Nai)粉(Fen)就(Jiu)是(Shi)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)的(De)大(Da)头(Tou)。(?)比(Bi)如(Ru)，(?)一(Yi)个(Ge)消(Xiao)费(Fei)者(Zhe)一(Yi)个(Ge)月(Yue)花(Hua)在(Zai)宝(Bao)宝(Bao)身(Shen)上(Shang)的(De)钱(Qian)是(Shi)2000块(Kuai)，(?)可(Ke)能(Neng)其(Qi)中(Zhong)超(Chao)1000块(Kuai)用(Yong)来(Lai)购(Gou)买(Mai)奶(Nai)粉(Fen)，(?)剩(Sheng)下(Xia)的(De)用(Yong)于(Yu)购(Gou)买(Mai)纸(Zhi)尿(Niao)裤(Ku)、(?)营(Ying)养(Yang)品(Pin)、(?)零(Ling)辅(Fu)食(Shi)、(?)衣(Yi)服(Fu)等(Deng)。(?)若(Ruo)这(Zhe)个(Ge)消(Xiao)费(Fei)者(Zhe)只(Zhi)在(Zai)你(Ni)门(Men)店(Dian)消(Xiao)费(Fei)了(Liao)500块(Kuai)，(?)在(Zai)一(Yi)定(Ding)程(Cheng)度(Du)上(Shang)，(?)这(Zhe)个(Ge)顾(Gu)客(Ke)的(De)消(Xiao)费(Fei)力(Li)是(Shi)外(Wai)流(Liu)的(De)，(?)门(Men)店(Dian)并(Bing)没(Mei)得(De)到(Dao)她(Ta)消(Xiao)费(Fei)的(De)重(Zhong)头(Tou)，(?)这(Zhe)个(Ge)重(Zhong)头(Tou)很(Hen)大(Da)程(Cheng)度(Du)上(Shang)就(Jiu)是(Shi)奶(Nai)粉(Fen)。(?)

　(?)　(?)正(Zheng)如(Ru)爱(Ai)之(Zhi)心(Xin)创(Chuang)始(Shi)人(Ren)吴(Wu)勇(Yong)刚(Gang)所(Suo)言(Yan)，(?)“如(Ru)果(Guo)奶(Nai)粉(Fen)品(Pin)类(Lei)等(Deng)还(Huan)没(Mei)做(Zuo)好(Hao)，(?)就(Jiu)转(Zhuan)去(Qu)做(Zuo)产(Chan)康(Kang)、(?)做(Zuo)调(Diao)理(Li)型(Xing)门(Men)店(Dian)或(Huo)者(Zhe)别(Bie)的(De)项(Xiang)目(Mu)，(?)看(Kan)起(Qi)来(Lai)是(Shi)在(Zai)延(Yan)伸(Shen)生(Sheng)意(Yi)的(De)宽(Kuan)度(Du)，(?)其(Qi)实(Shi)是(Shi)不(Bu)够(Gou)聚(Ju)焦(Jiao)，(?)也(Ye)没(Mei)有(You)放(Fang)平(Ping)心(Xin)态(Tai)。(?)而(?)当(Dang)你(Ni)基(Ji)本(Ben)盘(Pan)不(Bu)稳(Wen)的(De)时(Shi)候(Hou)，(?)可(Ke)能(Neng)很(Hen)多(Duo)动(Dong)作(Zuo)都(Du)是(Shi)无(Wu)效(Xiao)的(De)。(?)”

　(?)　(?)因(Yin)此(Ci)，(?)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)在(Zai)把(Ba)握(Wo)好(Hao)奶(Nai)粉(Fen)的(De)基(Ji)础(Chu)上(Shang)，(?)去(Qu)组(Zu)合(He)更(Geng)多(Duo)高(Gao)毛(Mao)利(Li)产(Chan)品(Pin)，(?)才(Cai)能(Neng)保(Bao)障(Zhang)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)的(De)持(Chi)续(Xu)发(Fa)展(Zhan)。(?)而(?)这(Zhe)个(Ge)过(Guo)程(Cheng)中(Zhong)，(?)营(Ying)养(Yang)品(Pin)就(Jiu)是(Shi)不(Bu)错(Cuo)选(Xuan)择(Ze)！(?)

　(?)　(?)营(Ying)养(Yang)品(Pin)是(Shi)活(Huo)力(Li)

　(?)　(?)做(Zuo)的(De)是(Shi)新(Xin)增(Zeng)量(Liang)

　(?)　(?)为(Wei)什(Shi)么(Me)我(Wo)们(Men)要(Yao)尤(You)为(Wei)重(Zhong)视(Shi)营(Ying)养(Yang)品(Pin)？(?)

　(?)　(?)从(Cong)品(Pin)类(Lei)属(Shu)性(Xing)来(Lai)看(Kan)，(?)营(Ying)养(Yang)品(Pin)政(Zheng)策(Ce)支(Zhi)持(Chi)度(Du)高(Gao)、(?)消(Xiao)费(Fei)者(Zhe)需(Xu)求(Qiu)提(Ti)高(Gao)、(?)消(Xiao)费(Fei)频(Pin)次(Ci)高(Gao)、(?)营(Ying)销(Xiao)程(Cheng)度(Du)高(Gao)、(?)专(Zhuan)业(Ye)价(Jia)值(Zhi)高(Gao)，(?)对(Dui)增(Zeng)强(Qiang)消(Xiao)费(Fei)者(Zhe)黏(Nian)性(Xing)，(?)提(Ti)升(Sheng)门(Men)店(Dian)服(Fu)务(Wu)力(Li)有(You)较(Jiao)好(Hao)的(De)加(Jia)成(Cheng)。(?)

　(?)　(?)正(Zheng)如(Ru)海(Hai)南(Nan)健(Jian)瑞(Rui)儿(?)总(Zong)裁(Cai)伍(Wu)苏(Su)科(Ke)表(Biao)示(Shi)，(?)“营(Ying)养(Yang)品(Pin)定(Ding)位(Wei)为(Wei)一(Yi)个(Ge)战(Zhan)略(Lue)品(Pin)类(Lei)，(?)其(Qi)真(Zhen)正(Zheng)意(Yi)义(Yi)不(Bu)在(Zai)于(Yu)能(Neng)带(Dai)来(Lai)多(Duo)少(Shao)销(Xiao)量(Liang)、(?)利(Li)润(Run)，(?)而(?)是(Shi)基(Ji)于(Yu)做(Zuo)这(Zhe)个(Ge)品(Pin)类(Lei)，(?)对(Dui)团(Tuan)队(Dui)的(De)顾(Gu)客(Ke)服(Fu)务(Wu)进(Jin)行(Xing)专(Zhuan)业(Ye)性(Xing)提(Ti)升(Sheng)。(?)把(Ba)最(Zui)难(Nan)或(Huo)最(Zui)专(Zhuan)业(Ye)的(De)事(Shi)情(Qing)做(Zuo)好(Hao)，(?)给(Gei)顾(Gu)客(Ke)的(De)服(Fu)务(Wu)价(Jia)值(Zhi)会(Hui)更(Geng)高(Gao)。(?)”

　(?)　(?)此(Ci)外(Wai)，(?)我(Wo)们(Men)发(Fa)现(Xian)，(?)对(Dui)于(Yu)不(Bu)同(Tong)连(Lian)锁(Suo)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)而(?)言(Yan)，(?)营(Ying)养(Yang)品(Pin)占(Zhan)比(Bi)3个(Ge)点(Dian)、(?)5个(Ge)点(Dian)、(?)8个(Ge)点(Dian)、(?)10个(Ge)点(Dian)、(?)12个(Ge)点(Dian)……它(Ta)们(Men)的(De)生(Sheng)存(Cun)环(Huan)境(Jing)是(Shi)完(Wan)全(Quan)不(Bu)同(Tong)的(De)。(?)往(Wang)往(Wang)营(Ying)养(Yang)品(Pin)能(Neng)做(Zuo)好(Hao)的(De)门(Men)店(Dian)，(?)他(Ta)们(Men)的(De)生(Sheng)存(Cun)和(He)发(Fa)展(Zhan)状(Zhuang)况(Kuang)也(Ye)较(Jiao)好(Hao)。(?)

　(?)　(?)同(Tong)时(Shi)，(?)零(Ling)辅(Fu)食(Shi)也(Ye)是(Shi)值(Zhi)得(De)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)重(Zhong)点(Dian)精(Jing)耕(Geng)的(De)品(Pin)类(Lei)，(?)定(Ding)价(Jia)低(Di)、(?)随(Sui)机(Ji)购(Gou)买(Mai)性(Xing)强(Qiang)，(?)能(Neng)激(Ji)起(Qi)消(Xiao)费(Fei)者(Zhe)的(De)连(Lian)带(Dai)消(Xiao)费(Fei)，(?)可(Ke)以(Yi)很(Hen)好(Hao)补(Bu)充(Chong)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)利(Li)润(Run)。(?)

　(?)　(?)比(Bi)如(Ru)，(?)2024年(Nian)上(Shang)半(Ban)年(Nian)，(?)爱(Ai)婴(Ying)室(Shi)重(Zhong)点(Dian)在(Zai)营(Ying)养(Yang)食(Shi)品(Pin)类(Lei)目(Mu)上(Shang)进(Jin)行(Xing)突(Tu)破(Po)，(?)不(Bu)仅(Jin)在(Zai)DHA产(Chan)品(Pin)领(Ling)域(Yu)陆(Lu)续(Xu)开(Kai)发(Fa)了(Liao)合(He)兰(Lan)仕(Shi)智(Zhi)卓(Zhuo)星(Xing)DHA凝(Ning)胶(Jiao)糖(Tang)果(Guo)、(?)DHA藻(Zao)油(You)小(Xiao)爆(Bao)珠(Zhu)等(Deng)覆(Fu)盖(Gai)不(Bu)同(Tong)价(Jia)格(Ge)带(Dai)的(De)产(Chan)品(Pin)，(?)还(Huan)进(Jin)一(Yi)步(Bu)挖(Wa)掘(Jue)辅(Fu)食(Shi)新(Xin)市(Shi)场(Chang)机(Ji)遇(Yu)，(?)新(Xin)创(Chuang)立(Li)了(Liao)婴(Ying)幼(You)儿(?)辅(Fu)食(Shi)品(Pin)牌(Pai)“宝(Bao)贝(Bei)易(Yi)餐(Can)”。(?)

　(?)　(?)奶(Nai)粉(Fen)+营(Ying)养(Yang)品(Pin)+零(Ling)辅(Fu)食(Shi)≥65%

　(?)　(?)是(Shi)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)重(Zhong)要(Yao)发(Fa)展(Zhan)方(Fang)向(Xiang)

　(?)　(?)那(Na)么(Me)，(?)奶(Nai)粉(Fen)+营(Ying)养(Yang)品(Pin)+零(Ling)辅(Fu)食(Shi)占(Zhan)比(Bi)多(Duo)少(Shao)合(He)适(Shi)呢(Ne)？(?)

　(?)　(?)基(Ji)于(Yu)我(Wo)们(Men)的(De)调(Diao)研(Yan)与(Yu)思(Si)考(Kao)，(?)我(Wo)们(Men)认(Ren)为(Wei)奶(Nai)粉(Fen)+营(Ying)养(Yang)品(Pin)+零(Ling)辅(Fu)食(Shi)≥65%，(?)是(Shi)相(Xiang)对(Dui)合(He)理(Li)的(De)比(Bi)例(Li)。(?)

　(?)　(?)究(Jiu)其(Qi)根(Gen)本(Ben)，(?)其(Qi)一(Yi)，(?)奶(Nai)粉(Fen)是(Shi)基(Ji)本(Ben)盘(Pan)，(?)若(Ruo)占(Zhan)比(Bi)低(Di)于(Yu)50%，(?)消(Xiao)费(Fei)者(Zhe)很(Hen)容(Rong)易(Yi)被(Bei)撬(Qiao)走(Zou)；(?)其(Qi)二(?)，(?)对(Dui)于(Yu)传(Chuan)统(Tong)连(Lian)锁(Suo)，(?)营(Ying)养(Yang)品(Pin)很(Hen)难(Nan)做(Zuo)得(De)很(Hen)高(Gao)，(?)因(Yin)为(Wei)不(Bu)符(Fu)合(He)消(Xiao)费(Fei)者(Zhe)逻(Luo)辑(Ji)；(?)其(Qi)三(San)，(?)门(Men)店(Dian)也(Ye)要(Yao)合(He)理(Li)调(Diao)整(Zheng)零(Ling)辅(Fu)食(Shi)的(De)占(Zhan)比(Bi)。(?)

　(?)　(?)而(?)从(Cong)汇(Hui)员(Yuan)帮(Bang)前(Qian)三(San)季(Ji)度(Du)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)营(Ying)收(Shou)份(Fen)额(E)来(Lai)看(Kan)，(?)这(Zhe)三(San)个(Ge)品(Pin)类(Lei)营(Ying)收(Shou)占(Zhan)比(Bi)达(Da)到(Dao)了(Liao)68.8%，(?)同(Tong)样(Yang)佐(Zuo)证(Zheng)了(Liao)这(Zhe)一(Yi)点(Dian)。(?)

　(?)　(?)正(Zheng)如(Ru)婴(Ying)童(Tong)智(Zhi)库(Ku)&奶(Nai)粉(Fen)智(Zhi)库(Ku)创(Chuang)始(Shi)人(Ren)刘(Liu)磊(Lei)在(Zai)首(Shou)届(Jie)中(Zhong)国(Guo)母(Mu)婴(Ying)童(Tong)精(Jing)耕(Geng)者(Zhe)大(Da)会(Hui)所(Suo)言(Yan)，(?)“调(Diao)理(Li)型(Xing)和(He)精(Jing)品(Pin)型(Xing)门(Men)店(Dian)的(De)营(Ying)养(Yang)品(Pin)占(Zhan)比(Bi)很(Hen)高(Gao)，(?)奶(Nai)粉(Fen)占(Zhan)比(Bi)很(Hen)低(Di)，(?)他(Ta)们(Men)的(De)用(Yong)户(Hu)黏(Nian)性(Xing)以(Yi)及(Ji)用(Yong)户(Hu)数(Shu)量(Liang)相(Xiang)对(Dui)会(Hui)少(Shao)，(?)所(Suo)以(Yi)奶(Nai)粉(Fen)是(Shi)重(Zhong)要(Yao)的(De)基(Ji)本(Ben)盘(Pan)，(?)支(Zhi)撑(Cheng)用(Yong)户(Hu)规(Gui)模(Mo)。(?)营(Ying)养(Yang)品(Pin)和(He)零(Ling)辅(Fu)食(Shi)，(?)尤(You)其(Qi)是(Shi)营(Ying)养(Yang)品(Pin)，(?)是(Shi)一(Yi)个(Ge)新(Xin)的(De)重(Zhong)要(Yao)发(Fa)展(Zhan)方(Fang)向(Xiang)和(He)充(Chong)满(Man)活(Huo)力(Li)的(De)存(Cun)在(Zai)。(?)”

　(?)　(?)综(Zong)上(Shang)，(?)母(Mu)婴(Ying)店(Dian)需(Xu)要(Yao)夯(Hang)实(Shi)奶(Nai)粉(Fen)，(?)拓(Tuo)展(Zhan)营(Ying)养(Yang)品(Pin)和(He)零(Ling)辅(Fu)食(Shi)，(?)奶(Nai)粉(Fen)+营(Ying)养(Yang)品(Pin)+零(Ling)辅(Fu)食(Shi)占(Zhan)比(Bi)≥65%！(?)